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- 客户要的不是便宜，而是感觉占了便宜！
- 爱占小便宜是人性的一个特点，每个人都希望得到免费的午餐。所以在销售时，我们不妨满足客户爱占小便宜的心理，让客户买得开心，也使我们赚得更多。小张开了一家木门专卖店。他对于店面的布置费了一番心思。他的店里，除了各式木门产品以外，
- 极具吸引力的开场白，你不妨试试！
- 一、以赞美客户为开场白 每个人都有希望别人赞美的心理，而且对得体的赞美是很容易注意的。因此，在拜访客户时，适当地赞美你的客户是唤起客户注意的有效方法。赞美的内容有很多，如外表、衣着、气质、谈吐、工作、地位、能力、性格、
- 管理的基本功：学会分钱！
- 走进一些机关事业单位，看有些人不作为、乱作为；走进一些垄断型国有企业，看有些人无所事事、推诿扯皮；走进一些民营企业，尤其是一部分互联网新贵，完成融资之后，一些人拿着虚高的工资，浪费社会和企业资源，便心生痛意。无论是成熟企业还
- 做到这几点，没有邀约不到的客户
- 电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。电话邀约客户是电话销售业务过程中非常重要的环节之一，一旦成功邀请客户到销售案场，可谓离成功销售迈进了一大步。电话邀约客户，除了天时人
- 贵了，客户也会买！为什么？销售必读！
- 出外旅游时，为了预订住宿房间，你是否曾经在网上到处搜寻，想要找出最便宜的饭店?如果找到比其他饭店便宜30元的地方，是不是觉得非常开心?但是冷静地思考一下，就会发现：不过是便宜30元而已。花了好几个小时坐在电脑前面，真的就是为了省
- 提供经营思路，高于请客送礼
- 已有一定地位的家居建材品牌，希望能够拥有一只优质高效的经销商队伍，中小家居建材企业更是希望能够招到让自己赚钱的经销商，这样才能得到更多的原始积累。那么，家居建材企业如何才能更好的实现招商效果呢？我们知道，家居建材经销商作
- 对待还没有决定的顾客
- 这类顾客也是一种有些顾虑的顾客。他们一定有什么不购买的理由还没有被推销员解决，或者是这种商品对于顾客来说是可要可不要，顾客自己更在犹豫不决。所以还没有决定是否购买。对付这种顾客的关键是让其说出他自己不购买的理由。这就需要
- 对待我要走了的顾客
- 这些顾客大多数是一些老手，特别不好对付。如果推销员不答应他的条件，他就会说我要走了的话，用来对推销员施加压力。他认为这样施加压力后，推销员会答应他的条件。对于这类顾客不能太让步。因为你太让步，他就会抓住你的弱点，使你吃一
- 老板要的执行力，到底是什么？
- 执行力大体包括以下四个步骤1、明确工作目标：做什么？当老板或上级交代一项工作，让你去做时，千万要花点时间弄清楚：这项工作要达成的核心目标是什么？也就是说，执行力的前提不是马上去做，而是弄清楚马上去做什么？因为通常情况下，很多老
