当前位置: 首页 » 新闻资讯 » 营销探讨 » 如何寻找潜在消费群体(2)

如何寻找潜在消费群体(2)

时间:2015-03-14  来源:  阅读:436 次
内容简要: 想要寻找WHO是潜在的消费对象,就要了解产品在现市场中的生存情况,了解现产品在消费者中的使用情况。后总结出可能潜在的市场,再进行市场细分,从中区分出细小市场,找到潜在的消费群体。那什么是市场细分呢?所谓细分就是对消费者而言的详

 

    想要寻找WHO是潜在的消费对象,就要了解产品在现市场中的生存情况,了解现产品在消费者中的使用情况。后总结出可能潜在的市场,再进行市场细分,从中区分出细小市场,找到潜在的消费群体。

那什么是市场细分呢?所谓细分就是对消费者而言的详细归分,归纳起来主要有地理细分、人口细分、心理细分、行为细分、受益细分这五种市场细分的基本形式。每一个人都是一个独立存在的消费体,但是通过细分就可以把单个的消费体,归化为比较相似的一个群体。在通过对这个群体相同的偏好进行系统的分析研究,就能生产出适合这个群体的新产品。

那该如何准确的市场细分呢?想要准确的市场细分就需要先对足够大的消费群体进行统计。就拿我们的墙布行业为例
    1、使用墙布的关键词就是“新房”“建材”“装修”等

2、需要装修的人群关键词就是“新婚夫妻”“中年夫妇”等

3、不同年龄段喜好风格关键词“活力”“温馨”“稳重”“简洁”等

通过以上三点就基本找到了市场细分的结果,潜在的消费群体为“刚结婚的夫妻新房装修需要以活力和温馨为主”与“中年夫妇新房装修需要以稳重和简洁”。在找到了目标对象所偏向的目标,导购就可以进行相对应的介绍。当然市场细分不仅仅只有那么几点,还可以加入价格因素、心里因素等等的条件。从而细分出许多不同的小市场,从而找到更多潜在的消费群体。

   其中完全的市场细分分为7个步骤

1、正确选择市场范围

2、列出市场范围内所有潜在顾客的消费需求

3、分析潜在顾客的不同需求,初步划分市场

4、筛选潜在顾客的需求,归类再细

5、为细分好的市场定名

6、复核

7、决定细分市场规模,选定目标市场

  市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会,形成新的富有吸引力的目标市场。能有利于提高企业的竞争能力,取得投入较少、产出较高的良好经济效益从社会效益来看,市场细分有利于满足不断变化的、千差万别的社会消费的需要


[ 新闻资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]
关键词: 墙布 销售 市场

相关评论

0条 [查看全部]  

本月搜索排行

网站首页 | 关于我们 | 广告优势 | 广告联系 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 网站留言 | RSS订阅 | 浙ICP备11053809号

©2008-2016 Chinaqbw.com. All rights reserved.  广告服务/联系QQ:572004086 TEL:0571-82268869   
访问和使用中国墙布网,即表明您已完全接受我们的用户协议。《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》
  •  
      经销商加盟专用通道