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如何寻找潜在消费对象(3)

时间:2015-03-15  来源:  阅读:503 次
内容简要: 寻找WHO是潜在消费对象?那么我们就应该找准市场定位,产品属于什么市场、有什么功能、有何卖点与产品是否分高中低品质? 那么我们就用墙布为例子来寻找消费对象。 首先大家都知道墙布是墙面装饰材料,属于装修材料。而墙布有防污、防潮、防
   
   寻找WHO是潜在消费对象?那么我们就应该找准市场定位,产品属于什么市场、有什么功能、有何卖点与产品是否分高中低品质?
   那么我们就用墙布为例子来寻找消费对象。

   首先大家都知道墙布是墙面装饰材料,属于装修材料。而墙布有防污、防潮、防霉、阻燃等多功能组成,且墙布是最近几年才出现的产品,可以满足消费者追求潮流的心理。最后墙布一般也有中高低三档区分。高档多为大品牌墙布功能全、质量好,中低档则多数是小品牌或者三五企业的产品功能、质量难以得到保证。

   我们已经把墙布市场定位已经找准“装修市场”。那何处需要装修呢?普通家庭装修,店面装修、办公室装修或者楼盘装修。
   
   普通家庭和小店面装修一般都是小型装修,所以都会选择漂亮实用的装修,且有心理目标。所以他属于潜在消费者,却不属于寻找中的潜在消费者。

   大型店面和办公室装修,这类装修一般都是请设计公司设计,在由装修公司完成。这时寻找中的消费对象就来了。把产品推荐给店面、办公室装修负责人,或者推荐给装修公司。这都是打开销路的方式。假若推销成功,且店面专修和办公室装修都很漂亮,就是在无形中打出了广告,增加了潜在消费对象。

最后要说的就是楼盘装修,现今越来越多的楼盘变成了精装修,拎包入住成了噱头。假若,我们能把墙布打入,楼盘的精装修市场。加入楼盘精装修使用墙布,那么消费者将会在看房同时一起看到墙布产品,而墙布华丽高雅的气质,也会增加房屋的卖相,提高销售量,这是一种双赢的模式。看房的人多也将会增加无数的潜在消费对象。

这种寻找潜在消费对象的方式其实很简单,就是要找准定位和市场,不光光是墙布销售,也同样适用于所有的产品。 
   
    小编提示:其实每个人都是潜在的消费对象,只是何时需要使用不一样。不一样的切入点,将会找到不一样的市场。  


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关键词: 销售 墙布 市场

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