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  • 从逼单到成交的三大步骤
    以身试读逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个逼的过程,逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。但在对客户逼
  • 导购不逼单,门店迟早关!
      1、客户很有意向购买我们的产品,然而我们的店员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候,客户再说:我在考虑考虑。结果是客户一去不复返。2、客户的要求很明确,我们的产品他也满意。在成交那一瞬间,因为价格问题,无法达成一致,不了了之。3
  • 当客户这么跟你说时,就表示他想要礼品了!
      天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。商人逐利而为,是最正常不过的了,但是由于中国人性格比较含蓄,很少有人会直接挑明了讲,更多的情况是:他们总是通过一些巧妙的语言暗示,来传递这个想法。当业务人员遇到下边这些情况可要注意
  • 一句话让顾客闭上还价的嘴!
      在销售过程的成交环节,总会遇到客户要求把零头去掉,你是怎么处理的呐?处理得不好可能就会因为几块钱而损失一单销售。特别对于顾客要的比较多的时候,可能会说:我买这么多,你就把3块钱零头抹掉吧,要不然我就都不买了。怎么办?鉴于这
  • 当客户说再看看时,一招搞定他!
    当客户说再看看时,一招搞定他!
    俗话说:货比三家不吃亏。任何一个客户都知道这个道理。所以,他们在挑选产品时,总是希望有更多的选择。
  • 一位业绩持续第一名店长对自己的要求,看后不得不佩服!
    1.有格局 工作过程中,有说闲话的,有批评的,有帮倒忙的,还有背后说你不好的,如果你作为高管,一笑了之就可以。心胸宽广,不受一些人影响,这样的人,才可以做到高管,这叫有格局。2.阳光心态 不要把消极的信息带到工作上来,不要把不好的
  • 家居建材企业建立稳定的经销商队伍?
    面对全国经销商的大规模退出或加入,家居建材企业该如何对待,以建立稳定的经销商队伍?家居建材招商 如何建立稳定的经销商队伍?一、分辨经销商实力企业在选择经销商时一定要慎重,不能眉毛胡子一把抓,宁缺毋滥。现在很多家居建材企业太急功
  • 如何做个牛逼的店长,记住最不该说的十句话!
    这十句话是店长不应该说的话,看看你或者你的店长是否经常挂在嘴边!你或你的店长说过哪些?1没人进店啊 上层管理者问:今天生意怎么不好啊?店长直接回答说:没人!真没人吗?确实没人!问题是,为什么会没人呢?是因为没人而业绩不好、还是
  • 销售最后一环节“防反悔话术”!
    一言之辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百万雄师! 很多销售人员今天刚签下一个订单了,明天就接到对方的电话要求退货,结果空喜一场! 顾客买产品了,或是已经交纳订金了,甚至有些只是意向定购但还没付任何费用,这个时候如何讲话让对方不想反悔
  • 店面销售的“吸心大法”教给你!
    Page1客户质疑特价商品的质量,应如何消除客户疑虑【错误说法】 1)您放心吧,质量都是一样的。2)都是同一批货,不会有问题。3)都是一样的东西,怎么会呢?4)都是同一个品牌,没有问题。【建议做法】 1)导购:您有这种想法可以理解,毕竟
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