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导购成长之道:躲开6大恶习!

时间:2016-08-10  来源:中国墙布网  阅读:19 次
内容简要:1、言行消极据心理学家说,许许多多的人大部分时间都集中在消极的、负面的想法上。一个拥有负面想法的人,不仅无法胜任工作,也无法面对生活,他的言谈举止必然也是消极的。消极的习惯是一种病毒,很容易的就传染给别人。 销售是一种持续面对
1、言行消极

据心理学家说,许许多多的人大部分时间都集中在消极的、负面的想法上。一个拥有负面想法的人,不仅无法胜任工作,也无法面对生活,他的言谈举止必然也是消极的。消极的习惯是一种病毒,很容易的就传染给别人。
      销售是一种持续面对挑战的工作,无论是销售人员还是销售团队,都必须要求良好的“士气”。否则必然军心不稳,天下大乱。同时,销售工作是一种对心态与激情要求很高的工作,否则无法面对各种各样的压力。那么如何做到积极的心态呢?
2、飞短流长
      第二大恶习是“飞短流长”,一有风吹草动,便乐此不彼的四下窜连,相互讨论。飞短流长消磨了时间,降低了士气、耽误了正事。于人于己都是一大恶习。有道是好事不出门,坏事传千里。小道消息也是如此。有进取心的营销人应当严格要求自己。将精力放在学习与工作上。对于小道消息大可采取听之任之、一笑了之的态度。所谓谣言止于智者也是这个道理。
3、不务正业
      不务正业,顾名思义,乃是工作的时间做工作以外的事情。不务正业的销售人员本身就没有严格自律的精神与高度的责任感。大多抱着“做一天和尚撞一天钟”,能混则混的态度行事。不求有功,但求无过是他们的心理状态。与不务正业形影不离的一个恶习就是——骑驴找驴、这山望着那山高。
4、声色犬马
      销售行业的特色之一是诱惑特别多,比如“声色犬马”,有限的“声色犬马”是生活的调剂。作为商业上应酬,也是无可厚非。只是销售人员要把握好自己的分寸。不能乱了性子,以至沉迷于声色。谭小芳听过、见过太多的销售人员四处留情,处处是“遗留问题”,最终害人害己。
5、言高于行
      有位企业家形象的将这种人称为“三拍”人员。即事前拍脑袋(随便决策、轻易许诺),事中拍胸脯(盲目乐观),事后拍屁股(走人)。
      这类人员光看业绩还以为其精明强干,实则草包一个。脑满肠肥、肥头大耳、巧言令色、油嘴滑舌是这种人的典型形象。死的能说成活的,没做过的事经他们嘴巴一“忽悠”,大都有“置身其中”之感。对付这种人,笔者有一个好办法就是听其言,观其行。
6、拉帮结派
      所谓拉帮结派,指表面上讲究江湖意气、哥俩好。实则刻意营造自己小圈子。对于圈子以外的人,要么老死不相往来,要么严防死守,要么打击报复。纯以个人的私利结成朋友圈,而不是从公司的整体利益出发团结所有公司成员。
      关于误区,管理人员就要做好辅导工作,做好企业教练的职责;对于恶习呢,我的个人建议,严肃纪律,整顿队伍,区别对待。


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关键词: 导购 恶习

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