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无缝墙布整合营销VS招商渠道

时间:2016-07-27  来源:中国墙布网  阅读:55 次
内容简要:【中国墙布网】在发展速度上,渠道和营销也要相称。如果渠道跟不上营销,营销的效果将会不尽人意;如果营销的方案不符合渠道的发展,那么会增加渠道压力,不能发挥应有的作用。近年无缝墙布市场竞争日益激烈,无缝墙布产业渐渐下沉至三、四线
      【中国墙布网】在发展速度上,渠道和营销也要相称。如果渠道跟不上营销,营销的效果将会不尽人意;如果营销的方案不符合渠道的发展,那么会增加渠道压力,不能发挥应有的作用。

近年无缝墙布市场竞争日益激烈,无缝墙布产业渐渐下沉至三、四线城市。企业的发展要依靠基本的市场战略,也就是丰富渠道和加强营销,以此来重新整合适合自己的发展道路。

招商是“敲门砖”

渠道即企业为了发展自己的市场而寻求销售道路。在墙布行业发展之初,企业的销售量可能只能利用企业自身所拥有的人员进行市场推广,以达到销售产品赢得利润的目的。这种方法在企业数量较少的情况下效果十分显著,但是倘若产生竞争,企业的销售就会受到影响。

在行业发展较为成熟的时候,企业为了使销售迅速提升,便会找到愿意与自己合作的商家,与销售商共同合作分摊利润,这也就是现阶段最常见的招商。无论是大小品牌都可以参与招商。

在市场竞争中,有实力或影响力的企业利用自己的品牌做好市场调研和产品研发,同时将销售的任务交给经销商。而企业只针对市场情况寻求合适的经销商,这样不仅使销售简化,也将企业发展中的销售压力分摊给了经销商,经销商成为最重要的销售渠道。

在现阶段市场竞争中,经销商是企业发展不可或缺的渠道。现阶段企业为了铺陈自己的渠道不惜在众多地方建立“大市场化”营销中心。以绍兴市的某无缝墙布企业为例,由于该企业刚刚起步,营销信息网络并不成熟,它们为了发展自己的渠道,在该市及周边城市建立了营销中心,并且同时在外省设立仓库,确立和稳固营销渠道。

整合营销是“利器”

营销是企业盈利的基本战略或方法,企业唯有将产品推销出去,才能有机会盈利。原始的营销就是结合市场的需求,把产品推广给有需求的人。后来由于行业发展,企业间的竞争日趋激烈,相同的产品由于营销方法的不同,其产品的销售情况也不同,营销可能改变整个企业的发展命运。

在无缝墙布行业,营销的方法层出不穷,营销也成为一门学问。现阶段营销不仅要结合产品、企业文化、企业的社会地位等因素进行整合。整合营销指企业从产品设计、包装、企业视觉系统、形象与识别、渠道通路、软硬广告、物料系统、传播工具、公关活动、新闻事件、终端生动化、促销活动等去演绎品牌的价值,通过品牌核心价值能低成本提升销量并累积提升企业品牌资产。中国墙布网www.chinaqbw.com

渠道和营销缺一不可

企业是一个整体,其发展不仅是产品品质的发展,更是在挖掘市场需求,离不开营销方法的出新和渠道的铺陈。

渠道和营销必须齐头并进。倘若一个企业没有营销方面的策略,那么企业的渠道会失去营销的润色,就算渠道比较完善,也会因为其营销不力而使渠道失去生机,导致无法将其渠道优势完整利用。

另一方面,假若企业一味推出其层出不穷的营销方案而忽略渠道建设,其营销方案也没有用武之地,无法达到预期的营销效果。

在发展速度上,渠道和营销也要相称。如果渠道跟不上营销,营销的效果将会不尽人意;如果营销的方案不符合渠道的发展,那么会增加渠道压力,不能发挥应有的作用。

营销和渠道一样重要且两者的发展必须齐头并进,这样才能使企业迅速发展,最终做大做强。

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