当前位置: 首页 » 新闻资讯 » 营销探讨 » 墙布专卖店销售技巧5步法-助您一路领先

墙布专卖店销售技巧5步法-助您一路领先

时间:2010-09-17  来源:墙布网  阅读:4651 次
内容简要:做好专卖店销售工作是一项实践性极强的工作,重要的专卖店销售技巧经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断

做好专卖店销售工作是一项实践性极强的工作,重要的专卖店销售技巧经验来自大量的业务活动,来自与顾客无数次的沟通,因此要不断以足够的谦虚、真诚和好学的态度,稳健的工作作风并加以完善,比如,善于总结每一次销售工作的失败和成功的经验等。

专卖店销售是终端销售的一个方面,且是比较重要的一环,它不仅是与客户做交易的场所,更是厂商给客户的直接形象店,那么专卖店销售该如何去做呢?有没有专卖店销售技巧呢?以下这些专卖店销售技巧值得借鉴。


  专卖店销售技巧首先一点应该是态度。所处的环境是门市,正如我们上面所说的,专卖店另一个方面代表的是厂商的形象,因此,你要有足够重视的态度,重视专卖店,重视自己,更重视客户。有了这样的一个态度,才能让你以后在门市销售过程中有一个基本的销售原则。


  接下来是具体的一步步专卖店销售技巧。
 


  一、专卖店销售技巧第一步——微笑迎接顾客。


  通过微笑迎接顾客并与顾客进行交谈,建立一种融洽的气氛,这种开头便于与顾客进一步地沟通。

微笑打招呼要注意两个细节点:其一,不应站在门口、门外,这样会把客人吓走。应站在店里靠后两步,这样就不会给客户予推销的压力;其二,一定要善意地微笑,当客户来到店里后,就一定要集中精力,投入到介绍墙布的情境中,重视每一个客户。

 


  二、专卖店销售技巧第二步——了解需要。

  通过向顾客提出问题并仔细聆听回答,来了解顾客真正的需要以及对墙纸风格的偏好。一定要注意方式,一定要注意方法,同样要注意细节,顾客的回答中常常会有意无意地露出自己对某一种墙纸偏好,而且会对自己感兴趣的方面提出问题,记住!这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。作为销售人员,应该细心的、耐心对顾客讲解。




  三、专卖店销售技巧第三步——推荐产品。

  通过谈话和观察顾客,找出与顾客相适应的产品,向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要,给顾客展示此墙布样版或向顾客演示装修效果,并向其介绍该种墙纸的特性,强调该墙纸的特点及效果,对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

 


  四、专卖店销售技巧第四步——连带销售。

  通过介绍相关的墙布辅料来满足顾客其他装修方面的需要。这是一个连带销售的好时机,可以收到事半功倍的效果。

 


  五、专卖店销售技巧第五步—— 送别顾客。

    如果顾客没有购买,可以给他相应的服务卡和宣传手册和单张,以便顾客再次产生购买欲望时,便于联系;如果购买了墙布,终端销售人员应该给顾客介绍相关的粘贴服务事宜,以便之后引起不必要的纠纷;最后,送别顾客并表示感谢,有始有终,从而达到我们销售的目的。
 

----中国墙布
[ 新闻资讯搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 违规举报 ]  [ 关闭窗口 ]

相关评论

0条 [查看全部]  

本月搜索排行

网站首页 | 关于我们 | 广告优势 | 广告联系 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 网站留言 | RSS订阅 | 浙ICP备11053809号

©2008-2016 Chinaqbw.com. All rights reserved.  广告服务/联系QQ:572004086 TEL:0571-82268869   
访问和使用中国墙布网,即表明您已完全接受我们的用户协议。《中华人民共和国电信与信息服务业务经营许可证》
  •  
      经销商加盟专用通道