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不能打折,客户生气,肿么办?

时间:2017-01-06  来源:中国墙布网  阅读:39 次
内容简要:  这个价格确实已经很便宜了和不要这样,您知道我们也很难做,这么说缺乏足够的说服力,并且有乞求顾客怜悯的感觉。当无法打折,客户不满意时,导购们该如何应对呢?错误回复1、那您自己考虑吧。2、这个价格确实已经很便宜了。3、不要这样,
  “这个价格确实已经很便宜了”和“不要这样,您知道我们也很难做”,这么说缺乏足够的说服力,并且有乞求顾客怜悯的感觉。

当无法打折,客户不满意时,导购们该如何应对呢?

错误回复

1、那您自己考虑吧。

 2、这个价格确实已经很便宜了。

3、不要这样,您知道我们也很难做。

 “那您自己考虑吧”,这种说法好像给了顾客很大的购买决定权,但事实上顾客此时对这几件衣服都有兴趣,处于购买成交的边缘地带,如果导购给他台阶或者再主动推他一把,顾客可能几件都会买。如果导购完全不去推动顾客前进,反而说些风凉话,那其实就是在驱赶顾客离开,很可能本可到手的业绩也会被我们主动推出去。

导购策略

 “货卖不好,话语未到,话语一到,货卖三俏”,导购语言在店面销售中有举足轻重的作用。因导购的用语不当导致店面每天都在上演着主动驱逐顾客离开的一幕,只不过我们并不知道,还继续用错误的方式去与顾客沟通,继续主动驱逐顾客离开。

语言模板

①导购:是的,王小姐,我能理解您的心情,如果我是您,买三件我也会希望商家给我打折。不过话又说回来,一件衣服要能做到面料这么好并且款式顾客又喜欢,确实不容易,您说是不是?王小姐,其实这几件衣服最重要的还是您穿起来……(加上卖点和赞美)

②导购:如果这些衣服没有穿在您身上多可惜呀!这样吧……(采用赠品或贵宾卡等方式处理)

③导购:王小姐,如果我是您的话,我也会认为多买几件应该给我打些折扣。不过这一点一定要请您多包涵,您作为我们的老顾客一定也清楚,我们店的衣服件件都是精挑细选,并且价格上也一向坚持实实在在的明码实价。但考虑到您的情况,这样吧,我个人送您一个实用的赠品,您看这样成吗?

④导购:哎呀,王小姐,真是太遗憾了,因为这几件都特别适合您,少了哪一件都可惜。这样吧,我尽力帮您申请看看,您先稍候……(让顾客知道你在为他努力)

⑤导购:王小姐,实在非常抱歉,价格上我们确实没有办法啦,不过我们老板决定送您个赠品,算是感谢您对我们店的一贯支持,一份心意还请您收下!


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关键词: 打折 客户 生气

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