对话嘉宾：江门市蓝羽墙纸配套用品有限公司总经理张树发
《墙纸世界》：张总，您好。请您先介绍一下蓝羽的发展状况。
张总：蓝羽是专注于墙纸配套产品的生产，成立于03年。我们最早是做基膜，中国的第一瓶基膜就是蓝羽研发的，可以说蓝羽是"基膜之父"。之后我们专注于墙纸配套辅料领域，包括墙面处理、墙纸粘贴、墙纸工具和墙纸的日常护理等。公司一直定位在中高端的优质产品，并且专注比较特殊的墙纸粘贴，及满足高端墙纸客户的需求。
《墙纸世界》：蓝羽专业生产墙纸配套辅料，那么产品体系是怎么样的？
张总：我们的产品体系主要是分为四大类：一是墙纸基膜，二是墙纸胶粘剂，三是墙纸施工工具，四是墙纸日常护理产品。在本次展会我司在基膜方面有了很大的突破，并推出三种新型基膜，能有效解决现时墙纸施工时所遇到的问题。
第一种是：遮盖型基膜，有很多墙面在施工前还很脏，或因墙纸过薄容易透底等现象，若直接把墙纸贴上去可能会影响整体效果，所以我们研发出了这种高遮盖型基膜，可以很好解决这个问题；第二种是：强效杀菌基膜，现在墙纸最大的一个缺点就是容易长霉，这个新产品专门针对一些湿气比较重的地方，比如说洗手间、墙角，或者是霉菌比较重的地方，使用这基膜后能有效抑制霉菌生长，从而对墙纸起到保护作用。还有一种是原生态的环保基膜，目前国内做的基膜都是丙烯酸类，里面残留的一些甲醛危害还是很厉害的，但是我们这个产品就可以把甲醛降到0，对人体完全没有伤害。
《墙纸世界》：贵公司在墙纸辅料行业中具有哪些优势？
张总：第一是技术优势，目前我们在国内的研发技术都是领先的，也是国外包括日本、荷兰和美国等一些墙纸辅料"前辈"在国内的合作商。第二是原材料优势，我们是很多国外墙纸辅料的原材料在国内的总代理。第三是服务方面的优势，目前在全国设有十几个服务点，未来一年要增加到30个点；要做到客户下订单，3天之内收到货；客户遇到问题24小时内到他那里去处理。第四就是团队的优势，我们的团队属于技术型的营销队伍，在行业内是最专业的。
《墙纸世界》：您觉得现在的墙纸辅料市场遇到什么难题？应该如何去推广好的产品？
张总：现在最大的难题就是龙蛇混杂，好产品和坏产品混在一起。很多经销商没有专业知识去分辨产品的好坏就直接拿过去用，然后才发现有问题了，这就使经销商的利益受到损害。第二是进入门槛很低，没有一个行业标准，大家弄不清楚什么样的产品才能符合墙纸厂家的要求，经常是出了问题才去想，这对行业的正常发展是很不利的。其实我们现在正着力于和墙纸协会合作，制定关于墙纸辅料的行业标准，最起码让消费者了解墙纸辅料产品的情况。我们也会拍摄视频或者是去全国各地培训相关的经销商和工人，让他们对产品更了解，提高对产品的分辨能力。