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第五大道壁纸:来自美国YORK公司的设计

时间:2011-10-13  来源:中国墙布网  阅读:5815 次
内容简要:第五大道壁纸:来自美国YORK公司的设计专访美国第五大道壁纸CEO胡明  《墙纸世界》:胡总,您好,据了解第五大道的设计出自美

第五大道壁纸:来自美国YORK公司的设计

 

——专访美国第五大道壁纸CEO胡明


  《墙纸世界》:胡总,您好,据了解"第五大道"的设计出自美国YORK,首先请您给我们介绍一下第五大道的品牌发展优势。


  胡总:第五大道品牌从2010年8月份第一本产品上市以来,已经有1年的时间了,整体来说,发展形势是喜人的,这得力于它自有的一些发展优势:一是设计和制造来源于具有100多年历史的美国YORK公司,这算是贵族出生;二是我们对
经销商的快捷便利服务,包括全部为快递直达送货上门、便利的退换货政策以及备有现货等方面;三是我们近乎苛刻的对第五大道卓越品质的要求,品牌定位是必须国外一流公司设计和制造,款款要畅销,本本须精品。


  《墙纸世界》:国内的壁纸原创设计实际上还是很缺乏的,第五大道在原创设计上因为借助了国外公司的力量,应该在原创上具有优势,那么第五大道主推哪些风格的壁纸?


  胡总:第五大道原创设计和制造来自于美国YORK,但风格和YORK以往的产品还是有些差异的。比如美国田园式的风格,在第五大道就没有出现。第五大道风格现在有欧式、中式和现代风格等。特别说明的是,第五大道在风格外,更注重印刷工艺在产品上的应用,令产品看上去更生动,也避免了被一些不良厂家仿冒。值得自豪的是,第五大道有几款工艺是独有的,是YORK公司在国内第一次应用。


  《墙纸世界》:目前,第五大道采取的渠道模式是怎样的?全国的市场拓展情况怎样?


  胡总:目前第五大道还是属于"寄生"模式,主要是依附于一些国外品牌店进行销售,但这种模式随着第五大道的成长将逐步改变,第五大道专营店模式呼之欲出,可喜的是已经有多家店提前"预约"了第五大道专营店,这给了我们更多的信心。目前
全国市场拓展基本涵盖了主要地级市及以上城市,形成了有300百多家客户的销售网络。


  《墙纸世界》:从我们调查了解到的数据来看,很多企业拥有一两千家的经销商数量,但是总体创造的销售额并不大,您对此有何看法?如何去培养优质、忠诚的经销商,如何提高他们的盈利能力?


  胡总:你说的这个情况是这样的,一些企业只要放过版本的就算是经销商了,更准确的说应该是有这个经销商的名字,这也符合二八原则。20%的经销商创造了80%的销量,另外80%的经销商创造了20%的销量。其实经销商的数量不在多,而在精,就是我们常说的有效经销商,或者说是主推自己品牌的。现在是厂家多、品牌多,经销商可掌握的资源多,所以优质、忠诚的经销商更是壁纸企业成功的保障。培养好的经销商,我认为一是要靠产品,产品是基础,要有自己的特色,市场受欢迎,乐于被消费者接受;二是要靠服务,送货块、退换货块,遇到问题企业解决的速度快。我们看到一些经销商之所以放弃了一些品牌,就是因为该品牌的一些服务问题一直推诿,没有得到实际的解决,而伤了经销商的心;三是
靠品牌的推广,品牌推广能使经销商更有信心,推广产品更有面子,看好企业为了他们就会更加忠诚;四是提供一些增值服务,比如如何帮经销商出主意,如何帮助其提高销量,还有一些相应的企业内训等。


  《墙纸世界》:目前墙纸市场"产能过剩"的问题比较严重,对此,您如何看待行业为了两三年的发展?


  胡总:受房地产大牛市的影响,家居类产品进入了蓬勃发展期,加之壁纸行业门槛不高,大家一窝蜂地上,出现了产能过剩。未来2-3年,受房地产滞涨的影响以及行业自身的过渡膨胀,我认为行业将接受市场震荡的洗礼,价格战不可避免,一些实力不强的壁纸企业将"关停并转"。但这也是好事,是行业规范的开始,这会促进有实力、有品牌意识的企业脱颖而出。壁纸行业整体来看还是震荡向前的,过程的艰辛只是为未来的健康成长付出的合理代价。


  《
墙纸世界》:刚才您也提到房地产滞涨的影响,那么从上半年的市场表现来看,贵公司的销售是否受到了影响?


  胡总:跟原来的年度计划相比,看来是比较难以实现这个目标了。但整体上说,第五大道销售还是非常好的,毕竟第五大道产品还是非常优异的,尚且还是处于市场开拓期,还远远没有滞涨的状态,未来的增量是很值得期待的。


  《墙纸世界》:据我们了解,目前,博艺是双品牌运作,博艺、第五大道两个品牌,为什么选择双品牌运作?


  胡总:我们的定位还是非常明确的,第五大道是国外设计、国外生产,属于高端品牌,经销模式为专营店;博艺属于自行生产,国外研发指导。这两个品牌各有特点,互为补充,将骑行并重。这样做的好处是,一是企业的实力增强,抗风险能力强,经销商愿意追随,有了博艺的基础,才有第五大道发展的可能;二是经销商资源部分可以重叠,开拓市场比较快。比如目前已经与YORK公司达成协议,博艺的设计研发由YORK公司把关,这为以后博艺在国产产品的竞争中获得更大的优势。没有第五大道,也没有博艺品牌的发展。


  《墙纸世界》:最后,请您谈谈企业未来的发展规划。


  胡总:公司将采用博艺和第五大道两个品牌同时发展的模式,博艺为中档产品定位,在全国主要城市设立运营中心,更加方便快捷地服务经销商,批发模式为主,辅以合理的品牌宣传;第五大道为高端产品定位,目前是产品的品牌,以后将是一个渠道品牌,连锁经营的专营店模式。第五大道品牌还有一些路要走,不管
市场如何,我们都做好了准备。

 


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关键词: 壁纸

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