南阳装饰：专注"大众化"市场时间
——专访南阳装饰材料有限公司总经理孙志军 副总经理陈照安
《墙纸世界》：很高兴采访到两位老总，孙总，请您介绍一下南阳装饰的企业情况吧。
孙总：南阳装饰材料有限公司以生产壁布为主，2009年上第一台壁布生产线，这台壁布生产线是国内第一条印刷组合压花一体生产线，采用的是国际上最先进的西门子控制系统，在壁布品质、生产速度、生产规模上与国际先进水平接轨，在价格上，只相当于进口价格的20%-30%。目前我们公司以壁布为主，主要是考虑到国内的高端市场，如高档饭店、五星级宾馆、高级写字楼等场所的使用比较多。
《墙纸世界》：据了解，南阳目前推出了南阳、山禾壁纸、瑞丽壁纸三个品牌，为什么要创立三个品牌，解读一下品牌发展思路
孙总：这三个品牌其实是相互补充的，那么我们南阳壁布成功进入市场之后，主要是针对工装市场，但是市场还有很大一块份额是家装，家装才真正贴近老百姓的生活，现在老百姓家装主要使用的是壁纸，所以我们推出了山禾壁纸品牌和瑞丽壁纸品牌。
《墙纸世界》：那请陈总介绍一下这两个壁纸品牌的定位吧
陈总：我们山禾壁纸主要定位为中高档，将艺术化、多样化的家居感觉带给大众老百姓，让老百姓的家居生活更加丰富多彩。目前，我国的壁纸普及率很低，老百姓觉得壁纸是奢侈品，一些高档壁纸的价格特别高，所以我们就要让价格更加亲民，但是我们的产品又是高品质的，也就是说，我们的山禾壁纸品牌定位是中高档，但是价格是大众化的。
瑞丽壁纸主要做OEM，我们的客户和一些经销商有这样的需求，我们根据他们的需求做好加工。
《墙纸世界》：在市场的开拓过程中，品牌的效应会发挥很大的作用，那么南阳的品牌理念和企业文化是怎样的呢？
孙总：我们倡导的企业文化理念是"本色做人，出色做事"，这也是我们企业对员工的要求。品牌是无形的资产，那么我们也很重视品牌的建设，要成为一个好的品牌，我认为首先是有好的产品，占据市场，赢得市场口碑；其次是做好市场的推广，包括通过展会以及媒体等各种平台来宣传。我们会积极去打造好我们的品牌，相信今后，我们的品牌也能成为有影响力的品牌。
《墙纸世界》：陈总，请您谈谈南阳的渠道建设情况。
陈总：目前我们在全国各省市开设分公司，设立仓库，专门针对该区域做服务，并配备专门的业务员针对该区域的经销商进行服务。每个季度，召开分公司的研讨会，每半年，会进行专业系统的销售、服务培训；另外，总公司与分公司形成战略的合作关系，而不是普通的上级和下级的关系，一部分分公司是总公司直接开设的，而有些则是很认同我们公司文化和理念的实力经销商经营的，总公司和分公司形成良好的利益共同体，并且比较稳定，这样，总公司的理念、政策都能被很好地传达和执行，新产品也能快速地到达各个市场。我们希望通过分公司以及广大经销商的努力，能够更好地细分市场，扎扎实实地扎根市场、稳固市场，用我们好的产品、优秀的售后服务来提升我们的品牌形象，推动我们的发展。
《墙纸世界》：有没有考虑走专卖店模式呢？
孙总：专卖店模式是很多企业所向往的一种模式，这个需要企业很强的实力，以及产品结构的完善，那么目前我认为我们还需要一定时间的积累和发展。
陈总：我们下一步会在局部地区开设品牌形象店，这是我们一个比较重要的市场战略，通过品牌形象店来推广品牌。我们还会主要宣传和支持一批核心客户群体，让他们认同我们的品牌和销售理念，支持他们来做品牌形象店，与他们一同成长，因为毕竟我们也是一个新成长的企业。
《墙纸世界》：据了解，南阳也会经常参加展会，今年8月也在上海参展，通过多次参展，主要想达到什么样的目标？
陈总：我们每次参展主要的目标是宣传我们的品牌，第二个是让客户来了解、认同我们的产品，将最新最好的产品推介给他们。其实每次展会都是一个好的窗口，通过这个窗口与客户进行交流。至于要签订多少数量的订单，这个倒不是我们参展考虑的重点，这方面我们有每个分公司去努力做。宣传企业、展示品牌形象、传递品牌理念才是最重要的。
《墙纸世界》：我们来关注一下产品，南阳公司现在推出的壁布、壁纸产品以什么风格为主，主要关注哪块市场？
陈总：我们的壁布主要以走设计理念为主，会跟世界上最新的花型、工艺同步，主要针对五星级酒店等高端市场。那么壁纸这块，我们更关注市场大众流行趋势，不以个性化产品为主，主要以普及化、大众化的产品为主，因为这块的市场蛋糕非常大。目前我们最新推出了4个版本的壁纸产品，基材有无纺的，还有我们最新推出的木浆纸，工艺有圆网的。普及化的产品是我们的重中之重，会大力推广。
《墙纸世界》：孙总，最后请您谈一谈企业的发展目标吧。
孙总：壁纸行业不算大，大家都在鼓足劲往更高的目标走，我们企业也一样，希望未来发展得更好。2009年我们上了一条壁布生产线之后，2010年马上就上了两条壁纸生产线，预计在未来两年里，我们会再上马两到四条生产线，争取在3年之内，南阳公司每年的销售额突破2个亿。
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