低端经销商换牌意向浓
从山东省各地区的卖场结构来看，呈现高中低端并存但又各有市场的局面。通过统计数据分析，在有意向增加或更换品牌的墙纸经销商中，有70%左右的目前正经营低档品牌。这些经销商的店面面积大都以50平方米左右为主，店里摆满了许多不知名的版本，显得杂乱无章，给人的第一印象就非常的低端。
从墙纸品牌的市场情况来看，外地品牌主攻中高端市场，而中低端市场主要被本土的小品牌或杂牌抢占。据了解，许多经销商之所以选择本土小品牌是因为可以减少物流成本和节省送货时间。况且，山东省本土并无墙纸中高端品牌。由于本土墙纸品牌或杂牌价格较低，并且具有一定的市场，因此更换品牌的商家并不多。想更换或增加品牌的往往是那些经营外地低端品牌的，他们期待通过更换或增加品牌来提升销售业绩。
主要城市经销商生存艰难
济南、青岛、烟台属于山东省内一线城市，也是受房地产调控影响最大的几个城市。红星美凯龙、居然之家、银座家居、富尔玛、世纪美居、海博家居、乐天家居……近几年的发展使得这些城市家居卖场遍地开花，也加剧了经销商之间的竞争。
在省内一线城市品牌布局基本成熟且经济环境并不乐观的情况下，大部分经销商使出浑身解数开展促销活动，以维持现有品牌的经营。然而店面租金、运营费用、售后服务成本的不断攀升，时时触碰经销商脆弱的底线，一次次考验经销商的承受能力。有小部分实在“熬”不下去的经销商，在痛定思痛后只好选择撤离。这部分经销商往往是集中在繁华商圈以外的卖场，或者本身还处于培育期的卖场。
那些开有多个专卖店的经销商，往往选择关闭一两个效益较差的店面;只开有一个店的经销商，或以退为进，暂时歇业“冬眠”，或寻找成熟商圈，等候时机来年再战。
一个店面经营多个品牌
为了销售业绩，为了丰富产品种类吸引顾客，为了抵御寒冬更好地生存，这些二线城市经销商普遍采取代理多个品牌的经营方式，以面向不同层次的消费者。有的经销商甚至在同一个店里从事不同的行业，如地板和墙纸、地毯和墙纸、布艺和墙纸等组合式的经营方式也十分常见。
目前，全国大多数的墙纸店都是选择一个知名度较高的品牌来支撑门面或以其名称来做店名，以此来吸引消费者、提高店面的档次。多品牌、多层次的经营已成为墙纸经销商提高销售额的主要途径。经销商往往会选择一些性价比高、质量上乘的中档品牌来挣取比较丰厚的利润，同时，选择一些低档品牌来拼价格，以低价产品吸引客户，从而在淡市中竞争取胜。
低档品牌唱主角中高档品牌难觅
在山东，青岛、烟台等沿海城市和济南的经济比较发达，其他地级、县级市的经济相对比较落后。特别是菏泽、德州、聊城等内陆城市，其消费需求有限。
笔者发现，在相对落后的城市，墙纸经销商几乎都只有十多个，除了聊城顺屹家居广场有一个小型的壁纸专区，并且有格兰·布朗、朗饰、瑞宝和格莱美等知名品牌入驻之外，德州和菏泽市场上的墙纸都以低档为主，采取小规模、大杂烩式的经营方式。
低档品牌唱主角、中高档难觅是当前山东省大多数二三线城市的墙纸市场现状。
经销商品牌意识逐渐增强
根据调查数据显示：青岛、济南等主要城市，想更换或增加品牌的墙纸经销商比例略低，在30%左右;而德州、菏泽、济宁和淄博等一般城市的墙纸经销商想增加或更换品牌的高达70%以上。
究其原因，主要有：第一，主要城市家居市场受房地产政策的影响较大，目前仍处于低迷状态，经销商不敢轻举妄动，都采取保守经营的策略，而一般城市的楼盘建设依然在如火如荼地进行，受影响较小，墙纸的需求仍在不断增长;第二，主要城市的墙纸市场已经相对饱和，知名品牌大都已经入驻，剩余的“蛋糕”非常有限，而一般城市的墙纸市场才刚刚打开，这正是抢夺“蛋糕”的好时机;第三，随着一般城市经济水平的提升，人们的品牌意识逐渐增强，小品牌墙纸已不再受到消费者的青睐，为了满足消费者的需求，经销商需要增加经营中高档品牌。
