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墙布行业一直难以在电商界分得一杯羹,原因竟是全国统一价在作祟?

时间:2018-09-26  来源:中国墙布网  阅读:35 次
内容简要:文/许如常继明星代言、专卖店浪潮、全国巡回培训风之后,墙布行业又开始拿全国统一价来作为对外宣传的一大的噱头。今年对于墙布人来说,是极其敏感的一年,中上游企业稍微有点风吹草动,业内便会刮起一阵跟风的浪潮。尤其是在八月底出现布料持
 

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文/许如常

继明星代言、专卖店浪潮、全国巡回培训风之后,墙布行业又开始拿全国统一价来作为对外宣传的一大的噱头。今年对于墙布人来说,是极其敏感的一年,中上游企业稍微有点风吹草动,业内便会刮起一阵跟风的浪潮。尤其是在八月底出现布料持续上涨风波之后,越来越多的企业意识到墙布洗牌已经不再是口头说说,而是到了真正生死存亡之际。

墙布洗牌进入关键之年,

企业该如何定位才能度过寒冬?

许多墙布老板心知肚明,今明两年是墙布企业打造品牌的关键之年,在此时依旧舍不得为品牌砸钱,等这阵风一过,也就意味着墙布行业砸钱塑造品牌的末班车已开走,从而进入一个品牌成型阶段。因此,这也是许多二线墙布品牌在今年突然变得极其高调的重要因素,砸钱请明星代言、冠名各类活动甚至是大力扶持B端专卖店做活动转化,譬如莱可秀尔、欧仕莱、俊绣以及刚刚加入明星代言行业的织女星。从某些层面来说,这是好事,起码墙布人对于品牌的认知已经开始有了一定的危机意识和塑造意识。但从其定位上来看,却未必是一件好事。许多墙布老板过于依赖B端,导致企业所有的动作都在围绕着B端进行开展,换一句不好听话的说,如今的墙布企业已经被B端牵着鼻子走。企业被经销商牵着鼻子走,结果只会是一个,那就是被拖入死地。

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企业的布局、品牌的发展都应该是围绕着C端来开展,解决C端需求痛点、引导和教育C端市场,才是一个品牌应有的态度。B端只是品牌通向C端的一个切口一个渠道,企业可以将这个切口放大,甚至是将其塑造成专业的对外品牌形象,加大帮扶力度,一起打造C端消费者品牌。不管行业消费如何低频,只有将该行业在消费者当中塑造起品类意识,这个行业才有可能打造出C端“独角兽”。

入局者频频,企业如何才能避开诱惑,

坚定品牌发展?

为何诸多所谓墙布一线品牌,在业内人眼中牛逼哄哄,在终端却无人识?其实说白了,就是墙布人前期企业定位过于短浅,入行门槛过低,导致入局者十之八九均想着能赚一把快钱,赚完即走,只是许多人没想到,这是一个泥坑,前面你越洋洋得意的用力挣扎,那么越到后面你就会越陷越深。这也就是为什么有些许纺织“富二代”带着一两千万砸进来建立生产线,却不到半年时间就亏得精光。

入局者越多,就越是考验品牌发展的耐性和行业秩序的规范性。品牌发展,一旦定位不够坚定,再大的品牌都会因此而变得急躁和摇摆,墙布企业为何在短短半年时间之内,明星代言企业就超过了以往十年发展的代言案例?这里面有多少跟风因素?又有多少真实需求和品牌定位的因素?我想大家内心均有自己的判断和答案。

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前些时日,和一位业内记者聊到墙布企业一年到头都在埋头做产品开发,企业发展三句不离招商,对于品牌的塑造和品牌的推广却只口不提。这是墙布人乃至整个家居人的一大发展通病。一个成熟的品牌发展体系,应该是品牌招商、产品开发、品牌宣传三驾马车同乘并驱,而不是光靠着单脚来博怜悯或是存着侥幸之心。

难以形成全国统一价,

是企业在赚“信息不对称”的钱

在一众家居垂直领域当中,墙布行业可谓是触碰电商度最低的一个行业,甚至是比门窗、橱衣柜这样更大件的产品领域都要低。墙布电商为何迟迟做不起来?其实这就回到上面的问题,全国统一价。为什么全国统一价可以成为墙布企业对外宣传发展的噱头和优势?归根结底,墙布人一直以来赚的就是信息不对称的钱。小编在近期的走访中,就电商一事和全国统一价问题,与部分墙布企业负责人浅聊了一遍。均表示,地区消费不一导致经销商价格难以形成一个标准。在山东出货50,在广东出货100,那么官方店铺在京东或者是天猫上线之后,山东与广东之间的差价就会有了一个鲜明的对比,这时候底下的经销商或者是专卖店就会丧失自主定价的权力,利润空间或者说价格优势就会丧失。并且B端的选择已经到了供过于求的阶段,很多墙布品牌不愿丧失这部分的用户,就显得极其痛苦,甚至是宁愿将这个痛苦视而不见,延后解决。

而近期陆续放出全国统一价口号的企业,是否真的能够做到全国统一价?我们还有待观察和监督。一个成熟的行业,成熟的品牌,全国统一价是基本的权衡标准,也是确保终端消费者对于消费价格知情权的基本保障。品牌之路,不应该只是企业口头说说或者对外宣传招商的一个噱头,应该切实的落实到位,真正做到让终端消费者有“价”可比,有“质”可依。

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假如在一年之后,墙布行业依旧难以做到价格透明,依旧想着赚取价格不对称的钱,那么不管企业还是行业,都将会变得岌岌可危,在这个互联网无比通透的年代,依旧有行业依靠着信息不对称来赚钱差价,那么这个行业的未来堪忧,企业发展堪忧。

而对外一直宣传要引导和规范墙布行业的协会,也应该承担起自己曾经对外放出的口号,真正扛起到一个行业协会应有的责任,而不是光靠着各类名头来给自身溢价,来借机绑定圈钱。

墙布未来发展任重而道远,也借用一句话献于诸位同仁共勉:“心存侥幸犹如温水煮蛙,视而不见听而不闻终将走向深渊。”希望接下来的墙布行业,在诸位的共同发力下,能出现新的拐角。


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