对话嘉宾：杭州钱城纺织有限公司副总经理 方海强
《墙纸世界》：方总，您好。首先请您先介绍一下公司的发展现状。
方总：公司前身是杭州钱诚纺织有限公司，美家美户在2004年进行了商标注册，从2008年开始建立品牌，同期杭州生产基地建成投产。通过四年的不断探索，我们对这个行业从最开始的一无所知变得熟悉了解，进而规划发展。如今，美家美户已经从当年的小商户变成了现在在全国遍布经销商的企业。2011年，美家美户被评为全国建筑装饰材料行业“优秀企业”、“2011-2012年全国家居行业经销商大调查全国经销商推崇品牌”，这些荣誉鼓励我们将产品去做更进一步的提升。今年上半年的形势确实不是太好，但是从展会、业绩情况来看，我们的发展和研发能力仍然稳步向前。因此，我相信，美家美户会走得更好。
《墙纸世界》：由于行业竞争激烈，价格战不断上演，贵公司是怎样应对这种问题的？
方总：从今年上半年到现在为止，我们一直都在推陈出新，通过研发创新，不断有新的产品面世。譬如，我们的布艺产品就增加了绣花工艺、刺绣元素等。行业竞争很激烈，但我们有自己的竞争力便影响不大了。
美家美户提出了一个理念，就是有自己的发展平台和研发基地。我们现在已经成功组建了一个围绕设计创新而生的创作团队，争取在短时间内生产更多更好的产品呈现给消费者。我们有着完备的生产基地，能够从设计、制作、生产、加工，到施工提供一条龙服务。
《墙纸世界》：墙纸行业目前可以说还没有真正的品牌，如何才能打造真正的品牌呢？
方总：美家美户现在可谓是“中国无缝墙纸第一品牌”，这是行业对我们的认同，也是鼓励我们要更加努力，去打造成为国际一流的品牌。打造品牌，第一还是要坚持产品不断创新；其次，在“质”与“价”的选择之中，我们当然要选择“质”；最后，要巩固售后服务。当然，最重要的是我们的产品能够体现时代感，紧跟年轻人的潮流，优质的产品是我们公司的核心发展。在这一年的发展当中，尤其是产品的研发创新，让我们品牌得到了很大的发展。
《墙纸世界》：大家都在说，墙纸行业面临着前所未有的寒冬，对此您有何看法？
方总：墙纸行业其实包括墙纸和墙布，大家可能对墙布行业稍微有点陌生。美家美户推出的无缝墙布解决了许多墙纸在粘贴过程中产生的问题，几乎杜绝了脱胶的可能性。基于美家美户良好的发展趋向，我认为这种“寒冬”环境对行业来说其实是一种契机，它能使企业的竞争力更为有效地体现出来。所以，我对我们美家美户的发展寄予了很高的期待和希望。
