君盛墙纸：紧跟市场潮流 用心做消费者放心的墙纸

　　对话嘉宾：上海君伟盛装饰材料有限公司副总经理吴沛宁


精心打造双品牌

《墙纸世界》：吴总，您好！此次参展您希望达到一个什么样的预期效果？

吴总：首先，这样一次展会主要是公开、集中地展示公司的产品和品牌形象，预期的效果并不是想在本次展会上销售出去多少版本，而是让更多的客户和消费群体能够了解"君伟盛"和"蓝蒂壁艺"品牌。通过双品牌结合的战略，我们全面覆盖了高端、中端和中低端的家装市场、酒店以及商务公共市场，满足他们对于墙纸装饰的需求，这是此次参展的主要目的。

《墙纸世界》：目前公司有"君盛"和"蓝蒂"两个品牌，在市场操作方面是如何去区分与定位的？

吴总："君盛"这个品牌是在公司从2005年开始创建时就推出的，取自"君伟盛"的头尾两个字。"君盛"品牌创立之初不是定位在中高端家装市场，更多的是应用于酒店和公共场所。从2010年开始，我们对市场定位进行了战略调整，将一些不是很鲜艳的花型融入到"君盛"这个品牌，覆盖中低端市场。

随着人们生活日益改善，对墙纸装饰的品味也越来越高，所以我们紧跟市场潮流，推出了"蓝蒂"壁艺这个品牌。而另一个品牌，为什么取名"蓝蒂壁艺"而不是墙纸呢？我们觉得墙纸只是单一的墙面装饰载体，而壁艺有画框、高端软包、软包效果的壁纸等丰富的产品，我们希望能够用来丰富"蓝蒂"这个品牌的产品系列，在中、高端市场里面分得一杯羹，以达到我们的品牌推广需求。

《墙纸世界》：据了解，君伟盛集团8月份也在央视大面积投放广告，那对于品牌下一步的市场投放又是怎样的战略规划呢？

吴总：就像《墙纸世界》8月刊杂志上刊登的，我们的口号并不是说做世界品牌、一流品牌，我们只需要做让消费者叫得出的品牌。在目前众多墙纸厂、品牌厂和代工厂陷入市场混战的形势下，一个让消费者叫得出的品牌，并不会让消费者觉得"企业在央视投放广告，高额的广告费用肯定摊在我们消费者的头上"。我们是一家墙纸厂家，就像在杂志上提到的："我们怀着一颗感恩的心，用心做墙纸，用心做好墙纸，用心做消费者放心的墙纸。"我们也希望借助央视来提升我们的产品知名度，但我觉得更重要的是我们应该专心来做好墙纸，回馈消费者，这才是我们应该做的事情。



专心做好产品

《墙纸世界》：都说现在墙纸行业是寒冬，应该抱团取暖，但是大家都希望和大企业联盟合作，这样小企业可能更难存活下去，对此您有什么看法？

吴总：在过去这一两年的时间里，墙纸行业经历了一次井喷，相对于其他加工行业而言墙纸的进入门槛比较低，这是从硬件方面来看的。但墙纸不是一种纸，它是一种艺术，是承载在纸上的一种产品。如果只是简单地把它当做单纯的纸，论斤买卖，那墙纸厂无论是大厂小厂他都能生存下去。

君伟盛从2005年创办至今已有8年的时间，我们有经久不衰的版本，每年展会也都会推出新的版本，这样注入新鲜血液、传承经典版本，我认为是一个比较合理的发展过程。而对于一些小厂，其实我不愿意叫他们小厂，我更愿意叫他们新厂。新厂有它的好处，相对而言人员新，设备新，对于新技术的开发程度控制反应也比较快速。比如我们要考虑整个产量来决定是否投入新的生产线，而对于新厂来说可以直接上新的工艺，引进业内顶尖人才。这是他们的优势，但同时也是他们的劣势。因为他们没有比较多的产品积累，对于国人喜欢的颜色、花型，最近一年或半年流行的一种新鲜元素的吸收程度，以及个人的沉淀能力还是会有一定的差距。

要度过行业的寒冬，我更希望大家组成一个联盟。比如国外的一些墙纸协会分配不同厂商生产不同的产品，以此发挥自己的优势，避开自己的劣势，这样更能对整个产业资源进行合理分配。譬如说做样册的做样册，做墙纸的做墙纸，做无纺的做无纺，做现代风格的做现代风格……专注地做某一类型的产品，我认为这也是墙纸行业一个比较理想的发展趋势。

《墙纸世界》：目前墙纸行业同质化现象严重，企业大打价格战，您如何看待这个问题？

吴总：一些新厂来挤兑市场或者冲击市场的时候，唯一的渠道就是靠价格。因为渠道上面他们不占优势，设计的理念积累上也不占优势，在品牌形象上也不及那些做了5年已经形成市场口碑的企业，所以他们唯一制胜的法宝就是价格。但价格仅仅是在一段时期或者是在某一个局限性比较强的产品分类上面他可能会有一定的成果，但是长远来看靠价格取胜只能让墙纸行业走下坡路。而"同质化"这个词说难听一点就是抄袭，这说明在中国的墙纸市场对现有知识版权保护的意识并不强，我希望的是能够看到好的东西，经得起市场考验的产品。



细心做好服务

《墙纸世界》：电子商务发展很迅猛，很多墙纸企业纷纷进入电商领域，公司是否有这方面的规划？

吴总：电商到现在我们一直都在尝试。考虑到墙纸的特殊性，人们对墙纸的挑剔程度要远比服装大得多，因为服装如果我不喜欢3-5天就可以换一次，而墙纸贴上墙要3-5年才更新一次。对于网销，更多的是"营"而不是"销"，营造一种我们紧跟时代走的氛围，包括现在的淘宝商城、新浪微博，还有一些互动媒体关于墙纸的讨论区，我们都有参与其中。当然这样做，消费者不一定就会选择我们的产品，但我们希望消费者在选购墙纸时知道如何分类、有什么优劣、施工应该注意的问题等等，而不会在终端消费时被误导或忽悠，让消费者买得放心，用得放心，从而达到这样一种市场推广目的。

《墙纸世界》：如今消费者开始重视家居装修风格的统一，整体家居定制和一站式服务会不会成为行业主流？单纯做墙纸的企业会不会受到威胁？

吴总：其实我们现在也在跟江苏的一家做整体衣柜的工厂磋商，他们有衣柜的整体设计，可以为客户做定制，包括衣柜的面板、花型设计。那么在花型方面，我们希望将我们的墙纸花型与之搭配来满足消费者的需求。也就是说，随着人们对室内空间装饰要求的日益提高，你的服务能力决定了你的市场所能达到的高度。

但是，单纯的墙纸企业可以专心走品牌之路。墙纸企业在未来是不会有任何压力和威胁的。我们的墙纸企业只要自己不断壮大，坚持走品牌之路，将经销商和客户的利益永远放在第一位，相信我们的品牌在市场的影响力会越来越大，经销商也会对我们一如既往地认可与支持。