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上海墙纸布艺展专访:琅素壁纸董事长刘德财

时间:2012-08-24  来源:  阅读:1164 次
内容简要:们中国制造业有很多很大,但是不强,归根结底缺乏用时间去考验自己。无论是在不利的行情或者有利的行情,应该保持充分的冷静和谨慎,这个谨慎来源于打造核心竞争力,核心竞争力在哪里?

  2012上海国际墙纸博览会于2012年8月15日在上海光大会展中心展览馆如期举行。本次展会以“专业、纯净、有序”的主题办好墙纸业界的专业品牌展览,展示了中国墙纸业最新、最齐全的墙纸版本和最佳创意。

 

  时间:2012年8月15日

  地点:上海光大会展中心

  嘉宾:琅素壁纸董事长  刘德财


 

  【主持人】:刘总,您好!先简单介绍一下琅素壁纸吧。

  【刘德财】:琅素壁纸是2010年开始正式投入生产,经历两年左右的时间,我们已经进行了大的跨越,现在全线产品发展到2500多种,将近23个版本,这一点应该说有比较大的跨越。我们跟中国美院、浙江理工大学进行产学研合作的一个示范基地,在开发上面我们有专门艺术指导团队,我们对装饰艺术还是有较强的表达能力跟施工的队伍。两年来我们在全国目前已经初步布置销售网络,接下来重点是品牌塑造,以及竞销网络的模式创新,最终提供产品品质跟引领,我们自己产品创新这个路线上面去发展。

  【主持人】:注重品牌打造很值得赞赏。那本次展会琅素都带来了哪些新的产品?

  【刘德财】:这次展会我们壁纸这个行业推出了一个琥珀宫这么一个产品,艺术上面有一个传承的过程,我们这个版本定位“传世经典,荣装辉耀”,也就是印度的琥珀宫作为原形,再以一种玻璃装饰内墙技术,我们引进到我们产品结构上面来,我们团队也是在琥珀宫现场感受采风,当琥珀宫现场一些艺术特点、艺术风格进行再深入的创造,我们在琥珀宫这个产品里面,所有的花型有古典的韵味,在工艺上面我们使用了镶嵌的技术,原材料上面我们使用了高密纤维和长纤维的结合,这些产品的元素的打造,都是中高端甚至高端产品,应该重新给我们广大市场经销商非常好的产品性能。

  还有一款就是我凡宫,也是欧洲时尚带地中海风格的产品,包括一些波斯蜜,带有波斯尼亚风格的,现在推出五个新品在展会上与大家见面。

  【主持人】:新品上市后,在推广上有哪些规划?

  【刘德财】:现在我们发展路径来说,就是向一二线城市主流的壁纸经销商提供产品技术协作方案。就壁纸营销来说,目前还处于比较粗浅的阶段,下一阶段大家不断提供优秀的产品,更多要传播壁纸这个产品背后的文化元素,因为它毕竟是一个文化需求的消费,区别于普通产品的表达。既是装饰美,更多体现你产品的文化意义,无论从花型结构蕴含内在因素,还有色彩的表达,甚至色彩表达,色彩背后、企业背后参考一些企业理念或者是责任,更好的环保方向。

  【主持人】:整体思路与您一开始提到的品牌塑造密切相关。

  【刘德财】:对,应该品牌塑造是一个长期的过程,它不是一朝一夕一蹴而就的,如果塑造了优秀的品牌,那么再打造优秀的产品,有良好市场销售的模式,锤炼还有企业特质的DNA,也就是企业内在的文化,只有这样子企业在行业里面,在市场里面能够得到快速的增长。

 

  【主持人】:搜狐家居从2011年年底到今年年初,对墙纸行业从业者进行过一次大兴调查。调查结果显示,有64%的人感觉并不是很幸福,这跟市场大环境是有密切关系的。琅素作为一个新兴品牌,2012年的感触如何?1-8月份的市场状况怎么样?

  【刘德财】:2012年应该说大家非常记忆犹新的一年,因为我们国家的经济包括传统经济正在重大的变革,对于壁纸行业来说恰恰是行业的分水岭,我们认为它是面临行业的变革,变革早来强过迟来,现在配合我们环境提前到来,我想任何行业的变革带来的是机遇与挑战并存,这是我们本届展会的主题,也是自己的感想。在这个特殊的历史时期,我们需要突出我们在行业里面的所处的地位,我们行业真正的出路在哪里,因为我们在前三年也许整个行业里面高歌猛进带来负作用,必须在这个阶段冷静下来消化。

  我们在前面1到8月份,我们企业取得了巨大的进步。一方面我们的销量每个月在递增,整体壁纸行业发展步伐减缓,但是壁纸行业是家装行业下降幅度很小,因为我们占的比例小。

  实际上现在摆在我们自己行业里面还有有三大问题:一个是消费者认知度很低;第二个,还有传统技术没有完全突破;第三个,壁纸这个艺术表达还没有被很多年轻结构消费群把它拉开差距,让有一定的结构,可能现在是比较创新新型的一族或者年轻一族他愿意突破,但是在45周岁以上这些客户,他可能还是心存异议,对于当前的潮流反而有一些顾虑,这些工作我们壁纸行业力量目前还比较微薄,没有有效的宣导,这可能需要我们行业继续努力。

  据我估计可能需要三年的时间,到2015年行业壁纸进入新的发展潮流才会到来,现在是一个引导期,产能过剩以及市场投入不规范,终端经销商规模跟职能各方面存在严重不足,这个现状需要时间去消耗。自然市场结构上的调整,在这个不利的经济环境下面,我认为是有利的,加快分化,分化的过程中一部分经销商,一部分资源供给厂家,只有强者适应市场的发展需要,那么也是我们这个行业真正健康成长的必然。

  【主持人】:您提到壁纸行业现阶段面临三大难题,从企业角度解读,您觉得应该从哪些方面来破解这些难题?

  【刘德财】:我们中国制造业有很多很大,但是不强,归根结底缺乏用时间去考验自己。无论是在不利的行情或者有利的行情,应该保持充分的冷静和谨慎,这个谨慎来源于打造核心竞争力,核心竞争力在哪里?作为我们生产制造企业来说就是练好内功,做好内控,真正的把产品的品质提高到非常高的要求。第二个,现在是要向产供销研发一体化新型企业管理模式运营,不再是纯粹是制造一环,制造企业必须掌握消费者需求,懂运营模式,懂售后跟企业文化的打造,消费文化适应性的打造,这个对于一个企业来说可能是前所未有的压力和重任,那么需要我们企业经营者包括整个企业运营管理的部门,都需要有较高的素质,非常投入进行生产跟经营管理,以及对市场 的把握,对消费者充分的尊重,只有尊重市场、尊重消费者,你做制造业才会走向成功。我想作为我们企业来说,强化自身的能力,应该是今后较长的时间一定要持续不断做好这些工作,只有把这些工作做好了,任何一个行情阶段可能都能够让企业渡过难关,得到更大的发展潜力。

  【主持人】:对下半年市场您有什么判断?

  【刘德财】:下半年在平稳中前进,市场不会过于乐观,整个国内宏观调控也不会松懈,我想整个下半年包括明年上半年都是有刚性需求的格局,对于制造企业来说应该为市场提供更好的服务,要有新的产品争取在不利的行情下面有利的市场营收,这样企业下面让企业良好的生存和发展。

  【主持人】:在市场低迷期,我们搜狐家居发起了“寻找墙纸行业正能量”的活动,希望给行业传递一些积极向上的能量。您觉得墙纸行业继续哪些正能量?

  【刘德财】:这个能量最有效就是影响我们消费者,把真正壁纸的优点,无论跟我们传统刚性材料来比,还是我们组早我们装饰艺术这个角度来讲,它都是有无与伦比的优势,把这个东西进行有效的传播,是对振兴一个行业也好,振兴我们壁纸正能量来说,能量来说来源于环境,只有把消费者这个层面扩散它,无疑给自主企业打了强心针,有效的产品动能。这个对于媒介来说是最有利的,优秀的企业有传播效应。第二个,把行业里面最优秀的、最领先的时尚给它突出出来,典型的力量是无缺的,我们相信品牌的力量,也就是这一次我们展会有会议,我们墙纸行业如何让大家行业参与者朝着非常严格的方向、非常领先方向前进,推动我们产业做大踏步的前进,摒弃落后的生产模式、落后的经营模式或者一些不良市场经营行为,对知识产权缺乏尊重这么一种粗放的发展模式,我想今后一个阶段这些东西都要摒弃,我们唯有坚持国内自主的历史,自主创新,提高自主性能,加快市场营销的变革,只有这样子才是真正发展的正能量,也就是我们赢得市场正能量。

  【主持人】:请用一句话给行业鼓气。

  【刘德财】:曙光即将到来,关键是你要有足够的能量。


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