左：中国墙纸媒介总监黄宇 右：大自然壁高墙纸总裁黄丽红
《中国墙纸》
大家好！今天我们采访到的是大自然壁高墙纸总裁黄丽红女士，黄总你好！从去年一直到现在，国家一直坚持对房地产的调控，请问您是怎么看待的？
【黄丽红】2011年经济谈论最多的关键词就是“地产调控”和“房价拐点”这一类的话题。在刚结束不久的2011年中央经济工作会议中也再次明确坚持房地产调控政策不动摇，从而可以想象不止今年的环境不好，甚至明年还会更恶劣。而我们整个家居行业与房地产是息息相关的，牵一发而动全身。和地产一样，现在整个家居行业最热门的话题就是寒冬来了，不止是我们墙纸在谈，地板在谈，陶瓷行业等等都在谈。
大家感觉到危机感，有危才有机，我觉得越是在这种环境下，越有机会，任何一个行业都会经历一个洗牌式的生死（经历）活过这个阶段，才会成熟。同样，如果我们的企业能够经得住这种考验，并在这种考验中不断地壮大直至脱颖而出，才是一个成熟的企业，成熟的企业才可以有竞争力，我们的企业如果能够在行业中健康成长才可以成为一个有核心竞争力的企业。
《中国墙纸》：贵公司针对这种现状有哪些应对措施呢？
【黄丽红】外面的环境千变万化，无论有多么的恶劣，消费者的需求总是存在的，我们要在这种环境下脱颖而出，首先要练好自己的内功和外功。内功就是我们企业的根本，我们主要从三方面：第一是产品，第二是我们的品牌，第三是渠道，第四是组织架构进行优化。比如产品，我们不可能做到面面俱到，做成每一个消费者的生意，但是我们会结合我们自己公司的优势，针对消费者进行细分研究，做出一些独特的产品，这样不仅可以利用我们公司的资源，也可以满足消费者的要求，达到双方都满足的平衡。
我们在确定品牌定位以后，会通过媒体去告知我们的消费者，让消费者熟悉我们的品牌，认同我们的品牌，直到忠诚于我们的品牌。在渠道方面，我们推行的是专卖店的体系，其它方面我们做一些渠道补充，也推行多渠道；在组织架构方面，我们会按照市场的调整，市场的需要而做出调整，无论外面怎么要求我们，我们都是按照市场的宗旨，来进行我们的组织架构的调整。
外功是指重视对外部环境的反应速度和应对措施，例如政府对政策的引导。对于企业来说，开拓新兴市场时需要一些支持，就目前情况来说，节能减排、健康环保，这些都是当下各级政府提倡的主流。所以政府在大的环境中给我们很大支持的时候，我们务必要利用这种机会很好的发展。
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《中国墙纸》：您刚刚也提到了渠道的多元化，现在这个词是非常的热门。能请您谈一谈整个行业和贵公司渠道的现状吗？ 【黄丽红】2011年我们渠道新增专卖店数量近600家，同比2010年增长210%。现在全国专卖店数量近900家，销售渠道已遍布全国除台湾省外所有的省份及直辖市。这个是我们莹瑞公司2011年渠道开发的一些基础数据。 整个行业的销售渠道主要有以下六种：第一就是专卖店，第二就是大型的连锁消费卖场，第三就是装修公司，第四就是设计师渠道，第五就是工程项目，第六就是电子商务。我们公司推行的是专卖店的体系建设中，另外入驻了部分的家居卖场。根据有关机构的调查报告，零售、装修公司（含设计师推荐）、工程三块业务的比例为各占三分之一。因此，我们还有巨大的空间有待开发。 《中国墙纸》：请问贵公司对于这个渠道的多元化有什么具体的措施呢？ 【黄丽红】在2012年我们在渠道方面具体有以下几个措施：第一就是继续我们品牌专卖店的建设，在一些重要的城市的薄弱环节开发；第二就是尝试跟大型的连锁家居卖场，像红星美凯龙、居然之家这些合作，利用他们的合理布局和优势，来完善我们的销售网点；第三就是设计师联盟合作，因为设计师渠道，他的渠道比较特殊，我们最重要的是一个互动的合作，把我们品牌的影响力打开，再继续在设计师圈子里面影响他们；第四就是装修公司，因为装修公司这一块针对现在来说是空白的，我们选择性的跟一些装修公司做成一些战略的合作，我们不但跟他合作，还针对他们开发一些专门的版本；第五就是在工程项目方面，无论是我们公司的总部，还是经销商的合作来源，我们全部都由当地的经销商来运作，我们公司总部只是做我们的支持服务，做后勤保障全面支持他们，这样可以提高当地经销商的积极性，也可以减少我们公司的运营成本，也提高了我们的销售额。 《中国墙纸》：您讲了大自然墙纸和整个墙纸行业的现状及渠道的应对方法，请问贵公司在品牌方面有哪些计划呢？ 【黄丽红】以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深，我们非常重视我们的品牌推广，我们不但要消费者熟悉我们的品牌，还要消费者熟悉我们品牌后面的产品，知道我们的产品好在哪里，让他们买的明明白白，得到实实在在的实惠。 在2011年我们大自然墙纸和大自然地板联合承办了一个盛大的活动，这个是起源2000年中国墙纸邮票设计大赛，这次活动的时间是从2011年8月开始，到今年的5月底，由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会主办，广东莹瑞墙体装饰材料有限公司壁高墙纸品牌机构承办，评委汇集协会、美术院校、产业界、设计界知名人士，是一场中国墙纸行业与时尚行业的盛会。现在人们对衣食住行的安全性都非常关注。同样的，我们今年的品牌主张是“新鲜无纺织，健康的开始”因为现在人们对墙纸的关注大部分集中在墙纸的材质、花色和设计上，对墙纸的环保会有所忽略。而我们提倡在确保墙纸设计、花色和个性的基础上，对墙纸的健康性、安全性提出了更高的要求。早在2010年，我们获得了上海世博会零碳馆唯一专用墙纸和合作伙伴单位资格，就是对我们在地毯环保方面成绩的肯定。 《中国墙纸》：本次展会，大自然壁高带来了哪些新品呢？ 【黄丽红】我们带来一个很新的产品，就是我们公司跟德国蓝狮共同合作开发的一个无纺纱布，符合我们国际一流的技术还有设计环保，这个是我们的全世界性专利产品，我们提倡的是时尚环保。 《中国墙纸》：谢谢您接受我的采访！ 【黄丽红】谢谢。 |
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《中国墙纸》：您刚刚也提到了渠道的多元化，现在这个词是非常的热门。能请您谈一谈整个行业和贵公司渠道的现状吗？ 【黄丽红】2011年我们渠道新增专卖店数量近600家，同比2010年增长210%。现在全国专卖店数量近900家，销售渠道已遍布全国除台湾省外所有的省份及直辖市。这个是我们莹瑞公司2011年渠道开发的一些基础数据。 整个行业的销售渠道主要有以下六种：第一就是专卖店，第二就是大型的连锁消费卖场，第三就是装修公司，第四就是设计师渠道，第五就是工程项目，第六就是电子商务。我们公司推行的是专卖店的体系建设中，另外入驻了部分的家居卖场。根据有关机构的调查报告，零售、装修公司（含设计师推荐）、工程三块业务的比例为各占三分之一。因此，我们还有巨大的空间有待开发。 《中国墙纸》：请问贵公司对于这个渠道的多元化有什么具体的措施呢？ 【黄丽红】在2012年我们在渠道方面具体有以下几个措施：第一就是继续我们品牌专卖店的建设，在一些重要的城市的薄弱环节开发；第二就是尝试跟大型的连锁家居卖场，像红星美凯龙、居然之家这些合作，利用他们的合理布局和优势，来完善我们的销售网点；第三就是设计师联盟合作，因为设计师渠道，他的渠道比较特殊，我们最重要的是一个互动的合作，把我们品牌的影响力打开，再继续在设计师圈子里面影响他们；第四就是装修公司，因为装修公司这一块针对现在来说是空白的，我们选择性的跟一些装修公司做成一些战略的合作，我们不但跟他合作，还针对他们开发一些专门的版本；第五就是在工程项目方面，无论是我们公司的总部，还是经销商的合作来源，我们全部都由当地的经销商来运作，我们公司总部只是做我们的支持服务，做后勤保障全面支持他们，这样可以提高当地经销商的积极性，也可以减少我们公司的运营成本，也提高了我们的销售额。 《中国墙纸》：您讲了大自然墙纸和整个墙纸行业的现状及渠道的应对方法，请问贵公司在品牌方面有哪些计划呢？ 【黄丽红】以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深，我们非常重视我们的品牌推广，我们不但要消费者熟悉我们的品牌，还要消费者熟悉我们品牌后面的产品，知道我们的产品好在哪里，让他们买的明明白白，得到实实在在的实惠。 在2011年我们大自然墙纸和大自然地板联合承办了一个盛大的活动，这个是起源2000年中国墙纸邮票设计大赛，这次活动的时间是从2011年8月开始，到今年的5月底，由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会主办，广东莹瑞墙体装饰材料有限公司壁高墙纸品牌机构承办，评委汇集协会、美术院校、产业界、设计界知名人士，是一场中国墙纸行业与时尚行业的盛会。现在人们对衣食住行的安全性都非常关注。同样的，我们今年的品牌主张是“新鲜无纺织，健康的开始”因为现在人们对墙纸的关注大部分集中在墙纸的材质、花色和设计上，对墙纸的环保会有所忽略。而我们提倡在确保墙纸设计、花色和个性的基础上，对墙纸的健康性、安全性提出了更高的要求。早在2010年，我们获得了上海世博会零碳馆唯一专用墙纸和合作伙伴单位资格，就是对我们在地毯环保方面成绩的肯定。 《中国墙纸》：本次展会，大自然壁高带来了哪些新品呢？ 【黄丽红】我们带来一个很新的产品，就是我们公司跟德国蓝狮共同合作开发的一个无纺纱布，符合我们国际一流的技术还有设计环保，这个是我们的全世界性专利产品，我们提倡的是时尚环保。 《中国墙纸》：谢谢您接受我的采访！ 【黄丽红】谢谢。 |
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《中国墙纸》：您刚刚也提到了渠道的多元化，现在这个词是非常的热门。能请您谈一谈整个行业和贵公司渠道的现状吗？ 【黄丽红】2011年我们渠道新增专卖店数量近600家，同比2010年增长210%。现在全国专卖店数量近900家，销售渠道已遍布全国除台湾省外所有的省份及直辖市。这个是我们莹瑞公司2011年渠道开发的一些基础数据。 整个行业的销售渠道主要有以下六种：第一就是专卖店，第二就是大型的连锁消费卖场，第三就是装修公司，第四就是设计师渠道，第五就是工程项目，第六就是电子商务。我们公司推行的是专卖店的体系建设中，另外入驻了部分的家居卖场。根据有关机构的调查报告，零售、装修公司（含设计师推荐）、工程三块业务的比例为各占三分之一。因此，我们还有巨大的空间有待开发。 《中国墙纸》：请问贵公司对于这个渠道的多元化有什么具体的措施呢？ 【黄丽红】在2012年我们在渠道方面具体有以下几个措施：第一就是继续我们品牌专卖店的建设，在一些重要的城市的薄弱环节开发；第二就是尝试跟大型的连锁家居卖场，像红星美凯龙、居然之家这些合作，利用他们的合理布局和优势，来完善我们的销售网点；第三就是设计师联盟合作，因为设计师渠道，他的渠道比较特殊，我们最重要的是一个互动的合作，把我们品牌的影响力打开，再继续在设计师圈子里面影响他们；第四就是装修公司，因为装修公司这一块针对现在来说是空白的，我们选择性的跟一些装修公司做成一些战略的合作，我们不但跟他合作，还针对他们开发一些专门的版本；第五就是在工程项目方面，无论是我们公司的总部，还是经销商的合作来源，我们全部都由当地的经销商来运作，我们公司总部只是做我们的支持服务，做后勤保障全面支持他们，这样可以提高当地经销商的积极性，也可以减少我们公司的运营成本，也提高了我们的销售额。 《中国墙纸》：您讲了大自然墙纸和整个墙纸行业的现状及渠道的应对方法，请问贵公司在品牌方面有哪些计划呢？ 【黄丽红】以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深，我们非常重视我们的品牌推广，我们不但要消费者熟悉我们的品牌，还要消费者熟悉我们品牌后面的产品，知道我们的产品好在哪里，让他们买的明明白白，得到实实在在的实惠。 在2011年我们大自然墙纸和大自然地板联合承办了一个盛大的活动，这个是起源2000年中国墙纸邮票设计大赛，这次活动的时间是从2011年8月开始，到今年的5月底，由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会主办，广东莹瑞墙体装饰材料有限公司壁高墙纸品牌机构承办，评委汇集协会、美术院校、产业界、设计界知名人士，是一场中国墙纸行业与时尚行业的盛会。现在人们对衣食住行的安全性都非常关注。同样的，我们今年的品牌主张是“新鲜无纺织，健康的开始”因为现在人们对墙纸的关注大部分集中在墙纸的材质、花色和设计上，对墙纸的环保会有所忽略。而我们提倡在确保墙纸设计、花色和个性的基础上，对墙纸的健康性、安全性提出了更高的要求。早在2010年，我们获得了上海世博会零碳馆唯一专用墙纸和合作伙伴单位资格，就是对我们在地毯环保方面成绩的肯定。 《中国墙纸》：本次展会，大自然壁高带来了哪些新品呢？ 【黄丽红】我们带来一个很新的产品，就是我们公司跟德国蓝狮共同合作开发的一个无纺纱布，符合我们国际一流的技术还有设计环保，这个是我们的全世界性专利产品，我们提倡的是时尚环保。 《中国墙纸》：谢谢您接受我的采访！ 【黄丽红】谢谢。 |
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《中国墙纸》：您刚刚也提到了渠道的多元化，现在这个词是非常的热门。能请您谈一谈整个行业和贵公司渠道的现状吗？ 【黄丽红】2011年我们渠道新增专卖店数量近600家，同比2010年增长210%。现在全国专卖店数量近900家，销售渠道已遍布全国除台湾省外所有的省份及直辖市。这个是我们莹瑞公司2011年渠道开发的一些基础数据。 整个行业的销售渠道主要有以下六种：第一就是专卖店，第二就是大型的连锁消费卖场，第三就是装修公司，第四就是设计师渠道，第五就是工程项目，第六就是电子商务。我们公司推行的是专卖店的体系建设中，另外入驻了部分的家居卖场。根据有关机构的调查报告，零售、装修公司（含设计师推荐）、工程三块业务的比例为各占三分之一。因此，我们还有巨大的空间有待开发。 《中国墙纸》：请问贵公司对于这个渠道的多元化有什么具体的措施呢？ 【黄丽红】在2012年我们在渠道方面具体有以下几个措施：第一就是继续我们品牌专卖店的建设，在一些重要的城市的薄弱环节开发；第二就是尝试跟大型的连锁家居卖场，像红星美凯龙、居然之家这些合作，利用他们的合理布局和优势，来完善我们的销售网点；第三就是设计师联盟合作，因为设计师渠道，他的渠道比较特殊，我们最重要的是一个互动的合作，把我们品牌的影响力打开，再继续在设计师圈子里面影响他们；第四就是装修公司，因为装修公司这一块针对现在来说是空白的，我们选择性的跟一些装修公司做成一些战略的合作，我们不但跟他合作，还针对他们开发一些专门的版本；第五就是在工程项目方面，无论是我们公司的总部，还是经销商的合作来源，我们全部都由当地的经销商来运作，我们公司总部只是做我们的支持服务，做后勤保障全面支持他们，这样可以提高当地经销商的积极性，也可以减少我们公司的运营成本，也提高了我们的销售额。 《中国墙纸》：您讲了大自然墙纸和整个墙纸行业的现状及渠道的应对方法，请问贵公司在品牌方面有哪些计划呢？ 【黄丽红】以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深，我们非常重视我们的品牌推广，我们不但要消费者熟悉我们的品牌，还要消费者熟悉我们品牌后面的产品，知道我们的产品好在哪里，让他们买的明明白白，得到实实在在的实惠。 在2011年我们大自然墙纸和大自然地板联合承办了一个盛大的活动，这个是起源2000年中国墙纸邮票设计大赛，这次活动的时间是从2011年8月开始，到今年的5月底，由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会主办，广东莹瑞墙体装饰材料有限公司壁高墙纸品牌机构承办，评委汇集协会、美术院校、产业界、设计界知名人士，是一场中国墙纸行业与时尚行业的盛会。现在人们对衣食住行的安全性都非常关注。同样的，我们今年的品牌主张是“新鲜无纺织，健康的开始”因为现在人们对墙纸的关注大部分集中在墙纸的材质、花色和设计上，对墙纸的环保会有所忽略。而我们提倡在确保墙纸设计、花色和个性的基础上，对墙纸的健康性、安全性提出了更高的要求。早在2010年，我们获得了上海世博会零碳馆唯一专用墙纸和合作伙伴单位资格，就是对我们在地毯环保方面成绩的肯定。 《中国墙纸》：本次展会，大自然壁高带来了哪些新品呢？ 【黄丽红】我们带来一个很新的产品，就是我们公司跟德国蓝狮共同合作开发的一个无纺纱布，符合我们国际一流的技术还有设计环保，这个是我们的全世界性专利产品，我们提倡的是时尚环保。 《中国墙纸》：谢谢您接受我的采访！ 【黄丽红】谢谢。 |
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《中国墙纸》：您刚刚也提到了渠道的多元化，现在这个词是非常的热门。能请您谈一谈整个行业和贵公司渠道的现状吗？ 【黄丽红】2011年我们渠道新增专卖店数量近600家，同比2010年增长210%。现在全国专卖店数量近900家，销售渠道已遍布全国除台湾省外所有的省份及直辖市。这个是我们莹瑞公司2011年渠道开发的一些基础数据。 整个行业的销售渠道主要有以下六种：第一就是专卖店，第二就是大型的连锁消费卖场，第三就是装修公司，第四就是设计师渠道，第五就是工程项目，第六就是电子商务。我们公司推行的是专卖店的体系建设中，另外入驻了部分的家居卖场。根据有关机构的调查报告，零售、装修公司（含设计师推荐）、工程三块业务的比例为各占三分之一。因此，我们还有巨大的空间有待开发。 《中国墙纸》：请问贵公司对于这个渠道的多元化有什么具体的措施呢？ 【黄丽红】在2012年我们在渠道方面具体有以下几个措施：第一就是继续我们品牌专卖店的建设，在一些重要的城市的薄弱环节开发；第二就是尝试跟大型的连锁家居卖场，像红星美凯龙、居然之家这些合作，利用他们的合理布局和优势，来完善我们的销售网点；第三就是设计师联盟合作，因为设计师渠道，他的渠道比较特殊，我们最重要的是一个互动的合作，把我们品牌的影响力打开，再继续在设计师圈子里面影响他们；第四就是装修公司，因为装修公司这一块针对现在来说是空白的，我们选择性的跟一些装修公司做成一些战略的合作，我们不但跟他合作，还针对他们开发一些专门的版本；第五就是在工程项目方面，无论是我们公司的总部，还是经销商的合作来源，我们全部都由当地的经销商来运作，我们公司总部只是做我们的支持服务，做后勤保障全面支持他们，这样可以提高当地经销商的积极性，也可以减少我们公司的运营成本，也提高了我们的销售额。 《中国墙纸》：您讲了大自然墙纸和整个墙纸行业的现状及渠道的应对方法，请问贵公司在品牌方面有哪些计划呢？ 【黄丽红】以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深，我们非常重视我们的品牌推广，我们不但要消费者熟悉我们的品牌，还要消费者熟悉我们品牌后面的产品，知道我们的产品好在哪里，让他们买的明明白白，得到实实在在的实惠。 在2011年我们大自然墙纸和大自然地板联合承办了一个盛大的活动，这个是起源2000年中国墙纸邮票设计大赛，这次活动的时间是从2011年8月开始，到今年的5月底，由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会主办，广东莹瑞墙体装饰材料有限公司壁高墙纸品牌机构承办，评委汇集协会、美术院校、产业界、设计界知名人士，是一场中国墙纸行业与时尚行业的盛会。现在人们对衣食住行的安全性都非常关注。同样的，我们今年的品牌主张是“新鲜无纺织，健康的开始”因为现在人们对墙纸的关注大部分集中在墙纸的材质、花色和设计上，对墙纸的环保会有所忽略。而我们提倡在确保墙纸设计、花色和个性的基础上，对墙纸的健康性、安全性提出了更高的要求。早在2010年，我们获得了上海世博会零碳馆唯一专用墙纸和合作伙伴单位资格，就是对我们在地毯环保方面成绩的肯定。 《中国墙纸》：本次展会，大自然壁高带来了哪些新品呢？ 【黄丽红】我们带来一个很新的产品，就是我们公司跟德国蓝狮共同合作开发的一个无纺纱布，符合我们国际一流的技术还有设计环保，这个是我们的全世界性专利产品，我们提倡的是时尚环保。 《中国墙纸》：谢谢您接受我的采访！ 【黄丽红】谢谢。 |
【黄丽红】2011年我们渠道新增专卖店数量近600家，同比2010年增长210%。现在全国专卖店数量近900家，销售渠道已遍布全国除台湾省外所有的省份及直辖市。这个是我们莹瑞公司2011年渠道开发的一些基础数据。
整个行业的销售渠道主要有以下六种：第一就是专卖店，第二就是大型的连锁消费卖场，第三就是装修公司，第四就是设计师渠道，第五就是工程项目，第六就是电子商务。我们公司推行的是专卖店的体系建设中，另外入驻了部分的家居卖场。根据有关机构的调查报告，零售、装修公司（含设计师推荐）、工程三块业务的比例为各占三分之一。因此，我们还有巨大的空间有待开发。
《中国墙纸》：请问贵公司对于这个渠道的多元化有什么具体的措施呢？
【黄丽红】在2012年我们在渠道方面具体有以下几个措施：第一就是继续我们品牌专卖店的建设，在一些重要的城市的薄弱环节开发；第二就是尝试跟大型的连锁家居卖场，像红星美凯龙、居然之家这些合作，利用他们的合理布局和优势，来完善我们的销售网点；第三就是设计师联盟合作，因为设计师渠道，他的渠道比较特殊，我们最重要的是一个互动的合作，把我们品牌的影响力打开，再继续在设计师圈子里面影响他们；第四就是装修公司，因为装修公司这一块针对现在来说是空白的，我们选择性的跟一些装修公司做成一些战略的合作，我们不但跟他合作，还针对他们开发一些专门的版本；第五就是在工程项目方面，无论是我们公司的总部，还是经销商的合作来源，我们全部都由当地的经销商来运作，我们公司总部只是做我们的支持服务，做后勤保障全面支持他们，这样可以提高当地经销商的积极性，也可以减少我们公司的运营成本，也提高了我们的销售额。
《中国墙纸》：您讲了大自然墙纸和整个墙纸墙布行业的现状及渠道的应对方法，请问贵公司在品牌方面有哪些计划呢？
【黄丽红】以前是酒香不怕巷子深，现在是酒香也怕巷子深，我们非常重视我们的品牌推广，我们不但要消费者熟悉我们的品牌，还要消费者熟悉我们品牌后面的产品，知道我们的产品好在哪里，让他们买的明明白白，得到实实在在的实惠。
在2011年我们大自然墙纸和大自然地板联合承办了一个盛大的活动，这个是起源2000年中国墙纸邮票设计大赛，这次活动的时间是从2011年8月开始，到今年的5月底，由中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会主办，广东莹瑞墙体装饰材料有限公司壁高墙纸品牌机构承办，评委汇集协会、美术院校、产业界、设计界知名人士，是一场中国墙纸行业与时尚行业的盛会。
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《中国墙纸》：谢谢您接受我的采访！
【黄丽红】谢谢。