九洲国色壁布：内外兼修，连锁创富发展提速
--慧亚资讯访
宁波市九洲国色环保涂料有限公司是香港九洲国色集团授权在中国经营涂料，涂料原料，无缝壁布，石英壁布等业务的公司。依托香港九洲国色集团总部的雄厚实力，公司发展为集研发，生产，销售为一体的综合型企业，并与美国罗门哈斯，德国汉高，美国杜邦，日本石源，日本诺普科公司等建立了长期合作关系，引进国际一流水平和环保壁材生产技术。公司目标：绿色环保健康、应用服务专家，为客户创造最高价值，为行业树立品牌典范以绿色环保壁材带来品牌溢价。绿色环保壁材理念和实施，是关注人居环境与健康环境的和谐共处，构建一个可持续发展的人文空间。这些年来，无论是在绿色环保壁材领域、贫困地区儿童教育方面还是推动本土壁布传统艺术方面，九洲国色践行公益理念所付出的不懈努力，得到了企业员工、客户、业主以及广大受众的积极反馈，这对树立企业品牌的知名度与美誉度而言是一种宝贵的无形资产。特别是今年以来无缝壁布产品销量增长明显、同比增长数十倍之多。这成功的背后有没有什么深奥的道理？其实九洲国色一路走来遵循的只是朴素的经商哲学。
若非要说有什么"法宝"，无非是再简单不过的两个字：专注--公司董事长吴一中如是说。
"'专注'是企业发展的源动力。""在风云变幻的墙面壁材行业，九洲国色要做一个淡定的研究者，坚持走自主研发的路子。"在"九洲国色"员工手册、公司自办的报纸上，类似的语句有很多。"专注是品牌经营及经营领域得以突破的基石所在。"吴一中在一篇致员工信中写道："因为专注所以专业、因为专业所以领先，领先技术优势沉淀铸就无缝壁布光明未来。"
"专注于主业，不等于回避创新。"该公司战略规划部经理吴浩说："'专注'与'创新'是统一的：'专注'才能深度研发产品，集中精力'创新'，才能做出特色、做出品牌；不断'创新'才能形成'人有我优，人优我特'的优势，使企业成为无缝壁布领域的专家。"
自1998年公司创建以来，"九洲国色"一直致力于环保墙面壁材产品的生产研制，坚持开发原创的高技术含量产品，其间伴随短期利润下降、资金紧张甚至有的骨干不理解而离开的阵痛，也不为所动。
2008年，公司还专门成立"环保壁布研究中心"，融合国内国际先进的壁布生产技术，拥有绿色环保的壁布生产流水线和一支专业的产品设计、生产、后处理加工团队，在产品质量上做到道道把关、层层落实。以独创的最新工艺与墙布的传统制造工艺相结合，开创墙面装饰材料的新时代，公司生产的无缝墙布，色泽高雅，质感细腻柔和，有着丰富多彩的花色品种，个性化的壁画背景，能够营造温暖、素雅的氛围，给人以高档雅致、柔和舒适的感觉，能满足家居、别墅、精装楼盘、宾馆、酒店、茶楼、夜总会、娱乐场所、休闲会所等不同风格墙面装饰需求。公司秉承"以质量求生存，以信誉谋发展"的经营理念，坚持"品质保障"的原则为广大客户提供优质环保无缝壁布。
附加值高的无缝壁布使"九洲国色"摆脱了低成本规模扩张和同质化低端产品竞争。它生产的高端无缝壁布远销国外。而其生产的中端无缝壁布产品的质量，相比国内同等价位的壁布产品占有绝对优势。
公司的自主品牌"九洲国色"打入10多个国家和地区的市场。聊起"九洲国色"对绿色环保壁材13年的坚守，一位员工说："正所谓：命运偏爱执著的人。"
厚积是为了薄发
2010年，出口形势一片大好，"九洲国色"却开始投入资金，加紧拓展国内市场，在品牌建设上花大力气，下大工夫。建立了完善的加盟商店面支持、管理、保护体系，让全国各地九洲国色无缝壁布品牌代理商、经销商在店面业务的运营和管理上变得统一、规范和专业，跟上公司发展的脚步，更加积极主动地探索利用各种资源及途径使加盟商店面各项业务规范、高效，科学地运转。让每一个加盟商摘取绿色环保壁材行业发展的利润果实。
其间有同行不以为然，认为这是"杞人忧天"。也有的则不解："你们外销做得越来越好，为什么回过头来做国内市场？"
谁料，今年的出口型企业出现困难，而同样面临美元贬值等不利因素的"九洲国色"却由于早有准备而掌握了主动。说到当年的战略调整，公司办公室主任王玉说："2年前公司就意识到，国际上的宏观制约因素增多，对国内企业的影响将越来越直接。公司管理层大会小会反复强调，'九洲国色'必须关注世界格局变化，必须分析世界经济趋势。"
同时，国内市场对环保壁材需求出现明显增长，促使"九洲国色"决定"两条腿走路"，从单一外销转变为内外销以及由渠道销售发展升级品牌店面并举，并不惜耗资开展无缝壁布、石英壁布环保壁材消费意识的培育等基础性工作。公司人力资源部也立即根据企业的策略调整，实施新的培训计划。
不利于出口的宏观局势紧逼之际，装修材料供给丰富的今天，国内消费者面对永远琳琅满目的选择时，品牌就是作为消费者选择标准的一种稀缺资源。"九洲国色"提前布局，精心筹划好了适应国内市场无缝壁布的产品、生产流程和店面拓展和品牌建立的方式。
"机遇总给予有准备的人。"2011年前三季度公司发展下级代理商和经销商共计258家；据保守估计，今年全年销售收入比上年增长17倍；到明年同期，该公司销售总额中来自国内市场的营销收入将占一半以上，国内加盟商平均年销售额突破300万大关。
今年9月，中国环保工程项目招标，在同一些国企等大型企业的竞标中，"九洲国色"一举囊括全部五个标段，成为三大赢家之一。浙江首批受国家财政补贴的3000万环保壁材装修工程推广中，"九洲国色"承担760万推广任务，占比25．3％。
公司销售人员朱阳说："'晴天时多想想雨天怎么办'，这样简单的道理许多人不当回事，但真正做到了就会厚积薄发、受益无穷。"
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