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门店扩张迅猛,专卖化一定对吗?

时间:2018-05-19  来源:中国墙布网  阅读:90 次
内容简要:  墙纸、墙布入市时间相比于家居其他细分行业较短,消费者在接受度、认可度上偏低,一家企业想打造成为墙纸墙布行业的高端品牌,一路上就需要披荆斩棘,打破一系列疑难杂症,是一条为企业求解药,为品牌求解药的艰难路途。对于家居行业来说
  墙纸、墙布入市时间相比于家居其他细分行业较短,消费者在接受度、认可度上偏低,一家企业想打造成为墙纸墙布行业的高端品牌,一路上就需要披荆斩棘,打破一系列疑难杂症,是一条为企业求解药,为品牌求解药的艰难路途。


门店扩张迅猛,专卖化一定对吗?

 

对于家居行业来说,消费者群体已经开始转型,从80后独宠“耐用、实在”的体验感受转向9000后注重“美观、个性、环保”的感官满足感上,自此他们要求企业产品有新意,懂创新,能够保证自己使用的产品不会“撞布”,甚至是独一无二!


在墙纸墙布行业,却在近几年频繁出现同质化问题,不单是工艺技术难以改进,品牌产品没有创新,就连宣传推广手段也如出一辙。硕大的行业市场,竟让消费者出现审美疲劳,很难再寻得“一见钟情”的墙纸墙布产品。


眼下的墙纸墙布企业执着于扩张门店,造成专卖化一度火热的行业趋势,却忽略消费者真正想要的。企业以每年开店率创下新高为荣,肆意鼓励经销商加盟开店,却忘记跟进经销商的经营情况,他们的门店是死是活,似乎在签下合作协议后就不了了之。企业放弃服务经销商,那经销商只能自己开路,于是间接造成——低价竞争的恶习。


所谓的低价促销活动,就是经销商在维系门店经营、激活消费者到店率的必备途径之一,经销商尝试用自己“三寸不烂之舌”说服消费者购买。在保证企业有利润可图的前提下,将产品压价、确保成交率达标、避免仓库压货等行为可以更高效达成经销商卖货的目的,“何乐而不为”呢?正是因为经销商这种想法,间接形成品牌在促销、行业在疯狂压价的恶态。如果企业不求蜕变,一味靠经销商促销的形式来维持品牌,恐怕日不久矣!在发展迅猛的大环境之下,不求变、随遇而安就会被淘汰,敢于开路、敢挑战未来、奋进与智慧结合的企业,更能正确发展、可持续发展。


门店扩张迅猛,专卖化一定对吗?

 

全天下广撒网,就不如只精于一地。若把门店迅猛扩张的趋势比作撒网,那么墙纸墙布企业偏向注重媒体推广,重视推广树立品牌就是“弱水三千,只取一瓢”,秀丽未来就在于这一瓢之内,足够开拓前路!细观行业,墙纸墙布属于低频消费,门店和产品数量高于消费者需求,供大于求,竞争必会激烈,如果从明星代言人、高铁广告这类推广形式入手,反而会比较容易。一来是行业内广告推广的品牌不多,二来明星数量多,中国可投放广告的地段多。将品牌推广打造在明星代言或者直播推广之上,能够拥有一批粉丝量,夺得部分消费者的关注,而且借用“农村包围城市”的战略,先从三四线城市开展广告布局比在一二线城市布局门店要耗资少、门路多,等待打通三四线城市消费者的认可路线,扭转回头进军一二线城市门店,不失为一种壮举!


墙纸墙布企业不容忽略一大竞争还是前端建材企业。家居行业经历大洗牌之后,前端建材企业岌岌可危,他们的发展路线除去转行至服务业,更大的方向是转入软装一体化发展,这就是对墙纸墙布企业的极大冲击,可能一举集中要害。前端建材企业跨入软装的优势就在于营销思路够新意,能打败墙纸行业部分固化的营销套路,容易获得消费者的喜爱。一旦渗入墙纸行业,发展速度会超过现在大部分的中低端墙纸品牌,不求变难求生的道理很多企业创始人都懂,可是总找不到出路,刚出现专卖店这根救命稻草,就纷纷抢夺,稻草断了,企业也就没了。

 

门店扩张迅猛,专卖化一定对吗?

 

结语:

门店迅猛扩张的趋势或是告诉企业未来发展出现新的道路,但是行业市场蛋糕庞大,不是只有一条路才能抢得到蛋糕。宽阔的大路出现塞车拥挤,按喇叭是没用的,另辟小径或许能收获惊喜!对于墙纸墙布企业来说,专卖化不是唯一的道路,大家都需要冷思考,镇定下来,谁首先找到2018年甚至未来几年可以持续发展的道路,谁都可以是市场的“黑马”,谁都能以最快的速度夺下市场的蓝海地段。未到最后,王者之争就在继续!


来源:家居热线


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