如今家居卖场淡市之下，卖家又该如何来面对？商户又该如何来面对？目前广州多家卖场将推出融资、降租、联合促销等形式来与旗下商户共度难关。
家居卖场与商户的促销合作将更加频繁。促销要以共赢为出发点。
贷款担保、降租免租、营销新招
在今年家居零售将维持低迷的市场环境下，家居商场与旗下商户是继续分庭抗礼，还是谋求和谐共处？双方是否有新的姿态和举措来应对新的市场环境？
现状:卖场担心客流商户担心现金流
所谓零供关系，就是指零售卖场与产品供应商之间的关系。在渠道为王的市场经济体系下，不管是自营式家居商场，抑或租赁式卖场，零供关系历来是行业矛盾的焦点。卖场与供应商互为依存又相互制衡，从招商到进场装修到运营、从免租到收租，卖场与商户的关系都会因角色的变化发生微妙的改变。
自2009年以来的持续楼市调控，装修需求受到抑制，家居卖场门可罗雀，商户一天难开一单的现象愈发普遍。在楼市调控不会放松的2012年伊始，有的卖场调整卖场布局，与供应商发生矛盾；也有经销商忍受不了高额租金，选择撤场。这种恶性循环将严重影响行业的良性发展。因此，今年家居零售业首先要面对的就是改善零供关系。卖场作为家居流通食物链中的上游，将会有哪些举措，来缓和零供关系，谋求和谐共存？
一下是三大对策
降租免租减少成本支出
一直以来，家具厂商、经销商与家居卖场之间的利益博弈从未停止过，在尚不乐观的市场前景下，卖场的租金问题已成为首当其冲的矛盾关键点。卖场降租或将成为平衡三方利益的唯一出路。一位软体家具经销商告诉记者，目前家居零售市场正在进行三大洗牌：一是家居卖场在洗牌，以连锁卖场为首的全国家居卖场正在逐步吞噬当地中小型卖场；二是经销商开始洗牌，没有资金实力的经销商已经倒下一大批，很多经销商开始主动撤店；三是工厂开始洗牌，销售额表面在增长，实际上利润却在明显下降。
当门店租金占到专卖店营业额的15%时，商户还能获得百分之十几的纯利润；当租金占到营业额20%时，店面就基本处于保本状态。2009年以来，家具建材零售的毛利润也在逐年下降，这是因为家居业从原先的机耕路进入了高速公路，而这条高速路延伸速度不断加快，收费也不断提高，很多企业已经有些招驾不住了。
记者了解到，目前广州几大家居商场的租金水平普遍在100~200元/平方米左右。以某木地板品牌为例，其在红星·美凯龙琶洲店的战略合作租金为180元/平方米，马会家居160元/平方米，越和建材城135元/平方米，番禺五洲城120元/平方米。而这些租金有些包含了管理费，费用多为一月一结。
记者走访了解到，市场不景气的大背景下，广州市的一些卖场已经率先开始了主动降租或延长免租期限。也有许多新开卖场推出免租一年、管理费五折等举措，广州瀛富家居甚至推出了免租金、免管理费，从商户销售额中提成的举措。一位卖场负责人透露，2011年底，该卖场已经给商户降租10%~20%。也有不少卖场给旗下商户推行优惠措施，比如番禺五洲城打95折，越和建材城租金打到85折，高德美居奥体店还有部分免租商户。
业界点评
家居企业盲目扩张需反思
对于商户而言，市场旺盛时场租只是毛毛雨，而市场疲软时，场租就成了巨石压胸。卖场租金过高将会导致一些商户将成本转嫁到消费者身上，抬高产品价格，或不负责任地降低生产成本，使产品质量打折。
分析人士指出，不要总将目光聚焦在卖场身上，家居企业自身存在的硬伤也值得反省。多数企业在市场兴旺时拼命开店、盲目扩张，造成战线过长，经营成本居高不下，利润不断摊薄，导致品牌对消费者的吸引力渐微，从而过份依赖从卖场渠道降价。
