一提起“下乡”这个词，很多人都不由自主的跟家电挂钩，其实不止，建材也“下乡”的。在2010年正式浮出水面，中央一号文件明确提出“抓住当前农村建房快速增长和建材材料供给充裕的时机，把支持农民建房作为扩大内需的重大举措，采取有效措施推动建材下乡 ，鼓励有条件的地方通过多种形式支持农民依法依规建设自用住房。”中国建筑材料 联合会提供的数据显示，“建材下乡”政策将是二三级城镇新增5500-6000亿市场份额。对此，各大建材细分行业内有一定知名度和实力的企业围绕“下乡”已经做了不少的工作，液体墙纸对此也不例外。
“建材下乡”打响壁纸漆企业进军农村市场第一炮
随着生活质量的提高，信息的普及，不仅在大中型城市，很多二三线城市甚至乡镇群众的装修理念也早已经超越“四白落地”的阶段。他们不仅追求更时尚更符合自己个性的建材产品，也非常注重材料本身的环保性与健康指标。而雅居仕液体壁纸所具有的天然原料、环保抗甲醛、净味灭菌、防潮阻燃、品类丰富、搭配随心、施工简便等优势无不契合了消费者的需要。更重要的二三线城市的房价较低，居住空间更大，所以用在墙面装饰的成本就会更高。而相较于那些名牌产品，液体墙纸更加物美价廉，同样的价钱涂装面积增加三倍，自然就更受消费者的欢迎了。
中高端墙纸漆品牌 原先多屈居于一二类城市，连县级市场都少介入，已经被一些二、三线品牌抢先一步，但随着乡镇市场需求的释放，像柔然、布鲁斯特等也开始把营销的触角介入乡镇市场。开始探索乡镇市场的经营之道。
那么，如何操作乡镇市场呢？
1、乡镇市场是一个较大的概念，不同的地方乡镇发展程度不一样。珠三角与长三角的乡镇不存在下乡的问题，因为很多品牌墙纸漆乡镇市场的网点建设己完成，需要的是精耕细作。而一些经济落后的省份县级市场做的远不够，所以还未到下乡的时候。只有完成了多数的县级市场的覆盖且县级市场工作较为稳固的区域，根据当地乡镇的发展水平，方可合理布置网点。
2、乡镇市场的开发需要循序渐进，不能一蹴而就。需要客观因素（乡镇市场的消费潜力逐渐释放）与主观因素（企业的持续培育、不断推广）相结合，顺势而为方能水到渠成。
3、乡镇市场的营销方法要求一地一策，不能采取一刀切的方法。
4、“壁纸漆品牌 ”与“品牌壁纸 漆 ”：二者并不是同一概念，“壁纸漆品牌”泛指所
有的企业生产的墙纸漆产品，无论其定位如何，好卖与否，品牌含金量如何。而“品牌壁纸漆”是指壁纸漆品类中“知名度高、美誉度高、品牌含金量高”的壁纸漆品牌。且须满足如下三个条件：一是产品品质及价位在行业内属于中高档、定位于中高收入群；二是注重营销，营销部门在企业属于核心地位（生产型企业不会注重产品品牌，营销部门势单力薄），三是有专门的品牌建设的投入与管理品牌的部门如市场部等。以上三个条件缺一不可。而低端产品的企业现状与上述“品牌墙纸漆”的三个要求恰背道而驰。本文探讨的内容仅适合“品牌壁纸漆”，不涉及或不适用于低端的墙纸漆产品。
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