设计师频现回扣门 深度暗访到底黑多少
时间：2010-09-13 来源：墙布网 阅读：1806 次
地板类 实木复合地板回扣30元以上
地板类产品中，据销售人员称，购买实木复合地板，设计师每平米基本都可以拿到30元以上的回扣。例如某品牌一款实木地板，折扣后给顾客的售价最低480元的，而设计师450元就可以拿到。相比之下，复合地板的返点比较低，一般不超过10块钱。
记者：这款复合地板能给设计师多少返点？
某地板销售员：这款强化地板标价是110元，在集采活动中已经给到最低价80元，如果按照这个价格只能拿3到5元左右的回扣。你如果能以90元卖给顾客，每平米回扣就多了10块钱。
记者：是不是每个地板品牌都给设计师返点？
某地板销售员：大的品牌不需要设计师渠道，像××地板就一点返点都不会给设计师，小品牌的设计师渠道可能会更多一些。
木门类 最低5%返点
木门品牌产品按照产品不同，给设计师的返点从特价品5%返点，到正价品最高15%的返点不尽相同。
记者：设计师带客户来，能返多少点？
托××木门：我们给顾客的折扣是8到8.5折，如果顾客砍价到8折，设计师就是10个返点。如果顾客接受8.5折的价格，设计师就能拿到15个返点。
壁纸类 回扣达2成左右
壁纸类产品的返点都比较高，一般返点都在10%到20%之间，个别品牌的销售人员也表示，“量大的话还可以申请更高的返点”。
记者：能否给设计师返点？
某壁纸：给设计师的折扣是7折，顾客一般是8.5到9折，设计师可以拿到15%到20%的返点。
众说纷纷
设计师价值要从设计费体现
某装饰公司品牌推广部总经理：随着市场竞争的成熟，设计师拿回扣的现象会越来越少。十年前顾客不愿意花钱来付设计费，如今越来越多客户愿意为设计付费，现在，相比底薪较低的普通设计师，很多优秀设计师设计费就可以拿到几十万，而未来设计师的收入会主要靠设计费。各公司也要完善制度和体系，让设计师的价值在设计费中体现出来，最终会解决拿回扣这个问题的。
消费者要有自己的看法
某装饰公司副总：客户应该对主材的市场售价有所把握，这样在合理的价格范围之内，建材商家牺牲一部分利润答谢设计师，至少对顾客是没有损害的。顾客也需要有一个明确的计划和预算，在认同设计风格的前提下，对于主材品牌的选择需要有自己的看法，而不是受设计师全盘把控。
接受设计有价值需要时间
独立设计师：设计师拿回扣是十几年的事情了，国内从一开始设计不收费，就形成了收取材料佣金的模式。现在上海、深圳一些城市已经明确了设计师的收费标准，也向社会传播了设计是需要收费的信息。现在家装公司的设计师需要真正靠级别、按设计水平收取费用。未来设计和施工分离又是大趋势，但需要一个过程，这个过程正是市场接受“设计是有价值的”观念的过程。
协会将设“黑名单”
北京市建筑装饰协会副会长：北京市对于设计收费标准有明文规定，家装企业各自也有一些管理方法，行业组织也正在酝酿对严重违规的设计师列入“黑名单”全行业通报，由此避免部分设计师的短期趋利行为，是值得提倡的。只有通过行业规范和家装市场管理结合起来，才能起到真正的约束作用。
自采主材易遭“回扣”潜规则
装饰公司设计师介绍消费者购买建材产品，从中吃取回扣的现象，在业内人士包括经销商看来这已经是大家心照不宣的事实。建材商一边吃消费者，一边被设计师吃，而消费者则被动得处于两方面同时遭受盘剥的境地。追根溯源，消费者从何时开始，就成了设计师和建材商屠刀下待宰的羔羊了呢？
利益链条
自采主材：设计师拿回扣有机可乘
如果消费者并不打算在装饰公司购买主材，而是选择由设计师介绍去建材市场购买主材的话，这就将自己无形之中推入了设计师与建材商早已布下的陷阱。
关键词：
设计师
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