| 加入桌面 | 无图版
 
当前位置: 首页 » 新闻资讯 » 行业资讯 » 正文

墙纸经销商们该怎么来解脱冰点困境?

放大字体  缩小字体 发布日期:2012-04-20  来源:亚太家居  浏览次数:16
中国墙布网小编导读:任何行业的竞争都会从混乱逐渐走向有序,这才符合市场发展规律。面对未来庞大的墙纸市场份额,沧州地区有实力的企业绝对不会放过发展良机,行业洗牌整合已成必然。业内专家分析:未来墙纸行业必然会出现“两极分化”,其发展特点是强者更强、弱者消亡。墙纸行业将会被三五个大品牌所主宰,这几个品...

去年以来,沧州地区的墙纸市场一直比较疲软,到今年三月,市场已经渐至“冰点”,如同春节前后欧亚地区的 “极寒”天气。当地一位品牌墙纸市场经理很无奈地说:“墙纸市场2010年还很红火,可到了去年就急转直下,出现了明显的转折。今年虽然才开始,但整个市场行情更加低迷,整个墙纸行业也渐渐冷了下来,降价促销反响甚微,市场似乎麻木了”。

行业洗牌已成必然

任何行业的竞争都会从混乱逐渐走向有序,这才符合市场发展规律。面对未来庞大的墙纸市场份额,沧州地区有实力的企业绝对不会放过发展良机,行业洗牌整合已成必然。业内专家分析:未来墙纸行业必然会出现“两极分化”,其发展特点是强者更强、弱者消亡。墙纸行业将会被三五个大品牌所主宰,这几个品牌规模大,将具有很强的竞争力。

经销商如何在弱市中“突围”?

过去的一年,在经济环境及产业结构变化的影响下,沧州墙纸经销商的生存状况令人堪忧:一方面,进货价格、房屋租金和用工成本等逐步上涨,使得经销商的经营成本不断增加;另一方面,由于墙纸行业的准入门槛相对较低,市场竞争日益激烈,一些实力不强的经销商必将在市场竞争中被淘汰。

经销商如何在市场变革中不被淘汰出局,并在行业洗牌后进入高速发展期呢?笔者认为,经销商除了既要借助常规的卖场、自营店、加盟代理和体验馆及新兴的网络营销等销售模式,更重要的是要创新营销模式。

细分市场,满足多种消费需求

沧州的墙纸市场,一直都是二元结构。一部分消费者选择大卖场,追求高品质和大品牌的产品;另外一部分消费者讲究实惠,在街边店购买价位低一些的产品。所以,墙纸市场要想扩大消费群体,提高销量,就要根据当地消费水平和消费需求细分市场,做到多种经营方式并存。

重视产品质量,完善服务体系

现在的消费者是越来越理性、越来越精明。沧州墙纸行业要跳出打价格战的不良怪圈,必须了解消费者需求,主动在产品质量和产品服务理念上寻找出路。

相当一部分的消费者在选购墙纸前已经了解过墙纸产品,或者通过亲戚朋友的介绍了解了产品。因此,经销商首先要特别重视自己所售产品的质量,做到以质取胜,只有质量过硬的产品才能受到消费者的欢迎和信任;同时,经销商还需要将设计、安装、服务等每个环节都做到一丝不苟。以前,经销商只要在某个方面做得较好就能赢得客户,现在必须每个在环节都做得好,尤其是在产品的售后服务方面要建立和完善服务标准和体系,要做到更认真、更周到,让消费者感受到贴心的服务。

建立经销商联盟,稳步扩大市场

自2009年国内首个家居行业“冠军联盟”组建以来,跨行业联盟征战的序幕正式拉开。跨行业联盟这个平台所拥有的优势是可以形成一个一站式购物平台,为消费者节约大量精力;联盟内部购买还可以享受到比外部购买优惠许多的价格,节省财力。联盟整体所形成的品牌影响力也远远大于单一品牌所产生的影响力。其实,这也是企业在弱市中的一种抱团取暖、共同发展模式。

对于沧州的经销商而言,完全可以借鉴冠军联盟的模式成立经销商联盟,即在家居业内由同一行业的品牌经销商组成联盟。当前跨行业联盟多为大品牌与大品牌的强强联合,一些二线品牌和三线品牌还没有积极进入或者被排除在外。因此,这就需要墙纸行业联盟做出一些调整,适当接受一些二三线低成本企业进入,降低联盟产品的成本,扩大消费者选择余地。目前,部分墙纸品牌的经销商已经加入到行业联盟中。

可以预见,经销商联盟必将成为墙纸营销的一种重要方式。

 
关键词: 墙纸 经销商
 
[ 新闻资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

 
0条 [查看全部]  相关评论

 
推荐图文
推荐新闻资讯
点击排行
 
 
站内信(0)     新对话(0)