（一）环境分析
没人进店，首先老板们要自问：
1.你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣？2.指引和导示是否清晰，顾客能否很方便地找到想要的货品？如果没有导购，顾客能否轻松找到产品？
（二）产品分析
老生常谈的问题：究竟顾客需要的是什么样的产品？
（三）顾客分析
1.你知道店面的顾客类型是什么吗？2.他们多长时间光顾一次你的店面？3.他们平均在店面的销售金额是多少？4.知不知道他们为什么来你的店面买鞋等？5.你和他们是朋友吗？
二：研
发现了影响进店量的问题，那么老板们究竟该怎么做呢？要进行深入地“研”究才能找到解决问题的办法。
（一）研顾客
可以通过几个方面研究店面顾客消费行为，进而找到解决方案：1.统计每天路过店面的顾客数量以及进店的数量，算出进店率。2.顾客调查，询问进店顾客他们进店的理由。
（二）研市场
这个要研究市场的大势，比如品牌影响力、产品价位段、顾客购买习惯，就能知道本地市场可以走的路和制定自己的执行方案。
三：督
（一）方案定位
做方案的目的是什么？带来进店量和成交率。那该如何做？1.一次营销一类顾客：不要盲目地让每位顾客都参加每个营销活动，要精准的定位，让该来的人来。2.量身定做具体的内容：给一个他们参与的理由：省钱、学知识、占便宜、交朋友等。
（二）人员执行
让员工执行目前是最痛苦的事，因为不习惯。1.谈顾客感兴趣的生话题，顾客没有兴趣活动是成功不了的。2.每位员工的邀约效果都要登记，可适当给予一定奖励。
